最近在做國內(nèi)箱包品牌調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)了NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌，并入手他們家的吊籃包。做箱包十多年，對包包這個行業(yè)略知一二，首先這個品牌產(chǎn)品的價格不算便宜，某種意義算國內(nèi)箱包品牌里面最貴的品牌了。國內(nèi)的箱包品牌我?guī)缀醵加腥胧郑鲇诤闷?，也出于對我行業(yè)調(diào)研的幫助，入手了這款產(chǎn)品，并做客觀分析。

第一：品牌價格定位

價格上面講這個品牌的產(chǎn)品在2000-3000元，在國內(nèi)很少有品牌敢這么定價的，所以對很多不知道這個品牌的客戶來講，入手比較困難。

像最近國內(nèi)非?；鸬南浒放苨ongmont，grotto，裘真，包包樹，迪桑娜，菲安妮等品牌的產(chǎn)品都是在1000+的價格段，而這個品牌的客單價卻在2000+，實屬不低。

第二：材質(zhì)對標

根據(jù)我了解產(chǎn)品來看，NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌應(yīng)該是直接對標愛馬仕的標準。

1：皮料的選擇：皮胚采用歐美頂級成年公牛皮胚，全粒面頭層牛皮。皮面未經(jīng)修飾，保留最原始牛皮毛孔紋理特性，是頭層皮最高等級皮質(zhì)屬性，天然礦物植糅使得每一張皮都保留最原生態(tài)的原皮香味。使用TC紋機理，呈荔枝紋或TOGO紋樣態(tài)。是愛馬仕御用皮紋。手感柔軟細膩，如云朵般、QQ糖的感覺。這種皮料可防潑水防耐磨。這種皮料的缺點是利用率小。

2：油邊：采用的意大利菲尼斯邊油，運用的水油手法。這里普及一個知識點，一般油邊的工藝是一遍涂抹，然后自然風干。水油需要先涂抹一遍晾干后再涂抹一遍，經(jīng)過幾次的涂抹晾曬，可以讓油邊的承重力及使用周期加強。某種意義也是非常費工的一種工序。在奢侈品包包油邊的制作過程，都是運用這種手法。這個工藝NINA&ENYA妮娜恩雅也是對標的愛馬仕。

3：蠟線：這個用線在我調(diào)研的國內(nèi)箱包品牌里，除了NINA&ENYA妮娜恩雅還沒有品牌用這種進口的蠟線的。因為太過細節(jié)，客戶是分辨不出來的，而且愛馬仕的這種蠟線價格是不便宜的。一只包包蠟線成本應(yīng)該在十幾二十幾塊。這是隱形成本，很多品牌是不會用的。

在產(chǎn)品的投入上依我看全部對標愛馬仕，但是在品牌的營銷能力包裝能力上很欠缺。

第三：爆款產(chǎn)品對比分析

每個奢侈品都有屬于自己的爆款產(chǎn)品，從愛馬仕的菜籃子到Birkin，到國內(nèi)品牌songmont的菜籃子，Grotto的褶皺波士頓，迪桑娜的編織包……NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌的爆款產(chǎn)品有我入手的吊籃包，還有雪莉包，在產(chǎn)品植入用戶心智上面，這個品牌還是沒有打透，核心爆款的深度仍需努力。

第四：品牌力分析

奢侈品品牌在品牌力上毋庸置疑，不需要多分析，很多用戶有奢侈品的使用需求。這個是正常能理解的。但是隨著國民自信度的提升，越來越多消費者開始選中國箱包品牌，這幾年也有很多跑出來，相對被用戶接受了的一些國民品牌，就是我上面提到的。NINA&ENYA妮娜恩雅這個品牌在品牌力及知名度上還沒有打入國民心智。

所以我也是抱著觀望的態(tài)度去審視這個品牌，產(chǎn)品力沒有問題，在品牌營銷上我也期待他們接下來的動作。