夢(mèng)潔家紡成立于1956年，于2010年上市。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，夢(mèng)潔著眼于實(shí)踐全球愛(ài)家人的優(yōu)質(zhì)家居夢(mèng)想，以“愛(ài)在家庭”為目標(biāo)、“品格第一”為基礎(chǔ)、“仆人領(lǐng)導(dǎo)”為推動(dòng)力的團(tuán)隊(duì)，踐行“最為顧客著想”的工作總綱，覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系、管理活動(dòng)、品牌建設(shè)，始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

時(shí)尚行業(yè)普遍存在的一大痛點(diǎn)是庫(kù)存周轉(zhuǎn)的次數(shù)，該痛點(diǎn)源自于行業(yè)訂貨會(huì)制度。家紡行業(yè)的商品屬于耐用商品，SKUQ的管理的數(shù)量會(huì)比較多，很多情況下門(mén)店運(yùn)營(yíng)者自己也不太清楚應(yīng)該怎樣去管理SKUQ。經(jīng)銷(xiāo)商一年兩次訂貨只會(huì)關(guān)注到他當(dāng)時(shí)訂貨的商品，A商品賣(mài)完了補(bǔ)A，B商品賣(mài)完了補(bǔ)B。但事實(shí)上從整個(gè)宏觀情況上，從全國(guó)的一個(gè)情況來(lái)看，也許C和D的商品更適合經(jīng)銷(xiāo)商去銷(xiāo)售，無(wú)形中就會(huì)流失了很多商機(jī)。如果遇到銷(xiāo)售情況好，流速還可以得到保證，一旦銷(xiāo)售情況不好，這些貨物就會(huì)變成我們公司里面的積壓的庫(kù)存，占用了企業(yè)大量的資金。

夢(mèng)潔家紡從2018年開(kāi)始就成立了商品提急速周轉(zhuǎn)項(xiàng)目，主要有商品管理營(yíng)運(yùn)部門(mén)、IT部門(mén)、供應(yīng)鏈部門(mén)參與。商品提急速周轉(zhuǎn)項(xiàng)目把訂貨的模式進(jìn)行了拆分，中間庫(kù)存可以通過(guò)基本款的水位管理釋放出來(lái)。商品提急速周轉(zhuǎn)項(xiàng)目另外一個(gè)功能是輔助經(jīng)營(yíng)者們提高運(yùn)營(yíng)能力，每年夢(mèng)潔家紡會(huì)增加幾百家名甚至上千家名的加盟商或者經(jīng)營(yíng)者的門(mén)店，他們的運(yùn)營(yíng)水平是有高有低，通過(guò)全國(guó)及周邊數(shù)據(jù)作為一個(gè)參考，對(duì)于他們來(lái)訂貨或者是推廣貨物都會(huì)有很大的幫助。

商品提急速周轉(zhuǎn)項(xiàng)目的核心是搭建一個(gè)商品自動(dòng)補(bǔ)貨的模型。家紡產(chǎn)品有非常多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，像品類(lèi)、款式、尺寸、風(fēng)格、顏色等等。以往由于人員的疏忽或者是系統(tǒng)問(wèn)題，會(huì)造成一部分?jǐn)?shù)據(jù)的缺失。首先使用帆軟的數(shù)據(jù)填報(bào)功能，建立了完善的貨品檔案。其次我們把全國(guó)的門(mén)店的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一，將商品的品類(lèi)、款式、顏色、材質(zhì)、重量、溫度、區(qū)域的銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)作為計(jì)算因子，與門(mén)店本身庫(kù)存寬度、深度、還有廣度結(jié)合來(lái)匹配模型，得出最佳的貨物選擇。利用了時(shí)序分析機(jī)器學(xué)習(xí)等算法，加上企業(yè)內(nèi)部和外部的一個(gè)發(fā)貨的規(guī)則，計(jì)算出來(lái)需要補(bǔ)貨的門(mén)店，補(bǔ)貨模型還可以自動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)整和調(diào)整學(xué)習(xí)，逐漸提升補(bǔ)貨的準(zhǔn)確率，之后，訂單的數(shù)據(jù)會(huì)返回生產(chǎn)，通過(guò)APS進(jìn)行生產(chǎn)排程。該項(xiàng)目通過(guò)計(jì)算以后來(lái)判斷出更適合門(mén)店的商品，使得爆款更爆。通過(guò)這一系列的動(dòng)作，就可以使供應(yīng)鏈的壓力釋放出來(lái)，商品管理的同事精力可以更集中到爆款和基本款上面，供應(yīng)鏈的生產(chǎn)提速了，商品這管理也輕松了。該項(xiàng)目實(shí)行之后，通過(guò)各方努力，夢(mèng)潔家紡的庫(kù)存周轉(zhuǎn)2019年提升了20%-30%，SKUQ的銷(xiāo)售及忠誠(chéng)度提升了30%，周轉(zhuǎn)速度較低的庫(kù)存下降了25%，有效盤(pán)活呆滯庫(kù)存，減少了現(xiàn)金流的壓力。

這幾年行業(yè)里一直有爭(zhēng)論，那就是瀑布模型和敏捷式開(kāi)發(fā)。哪一種開(kāi)發(fā)模式更好？其實(shí)很難給出一個(gè)準(zhǔn)確定論。但是對(duì)于時(shí)尚企業(yè)，信息化人員不會(huì)像IT公司那樣充沛，核心數(shù)據(jù)只能由自己來(lái)開(kāi)發(fā)。如何保證在較小人力組織情況下保持一定的戰(zhàn)斗力，同時(shí)也保證了在一定人員流失的情況下不會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生較大的沖擊？夢(mèng)潔家紡選擇了敏捷化開(kāi)發(fā)。通過(guò)帆軟的產(chǎn)品，可以進(jìn)行模塊化的開(kāi)發(fā)，在人員變動(dòng)或者是一些業(yè)務(wù)需求發(fā)生了較大調(diào)整的情況下，都可以保證項(xiàng)目不會(huì)受到很大的沖擊。

未來(lái)很長(zhǎng)，夢(mèng)潔家紡在商品管理這一塊已經(jīng)嘗到了一些甜頭，希望未來(lái)進(jìn)行深化，逐漸改變商品的訂貨的模式，實(shí)現(xiàn)商品預(yù)測(cè)性的動(dòng)作，讓門(mén)店參與進(jìn)來(lái)，再把這些數(shù)據(jù)打通到供應(yīng)鏈。同時(shí)將商品進(jìn)行檔案化，讓前端的銷(xiāo)售人員通過(guò)移動(dòng)端享受后臺(tái)分析的成果，幫助銷(xiāo)售作出更好的業(yè)績(jī)。

【活動(dòng)預(yù)告】

2019帆軟智數(shù)大會(huì)是帆軟軟件傾力打造的中國(guó)數(shù)據(jù)化智慧管理TOP級(jí)盛會(huì)。會(huì)議將涵蓋時(shí)尚、零售、電力新能源、交通運(yùn)輸物流、醫(yī)療、建筑、證金期貨保險(xiǎn)等領(lǐng)域，為所屬行業(yè)的信息化人士搭建一個(gè)沉浸式交流平臺(tái)。本屆大會(huì)將圍繞“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“新零售”、“智慧醫(yī)療”、“智慧工地”、“智慧電網(wǎng)”、“阿米巴”、“數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)官人才培訓(xùn)”等話(huà)題進(jìn)行為期3天的主題分享與討論。大會(huì)采用1場(chǎng)主論壇+7大行業(yè)分論壇+5個(gè)場(chǎng)景化數(shù)據(jù)應(yīng)用專(zhuān)場(chǎng)，旨在打造國(guó)內(nèi)大規(guī)模的企業(yè)信息化交流平臺(tái)。