夢金園王忠善：借品牌化開啟黃金珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路
2014-10-23 17:08 出處：中國E時尚
自上世紀(jì)80年代以來，我國黃金珠寶首飾行業(yè)走過了迅猛發(fā)展的30年，一大批優(yōu)秀企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，創(chuàng)造了巨大經(jīng)濟效益。然而，黃金珠寶首飾行業(yè)也遇到了許多問題，“同質(zhì)化競爭”、“服務(wù)滯后”、“款式老舊”等因素正在制約著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，黃金珠寶首飾行業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點。
現(xiàn)狀：成績喜人 問題突出
“成績喜人，問題突出”是很多業(yè)內(nèi)人士對黃金珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的共識。資料顯示，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國已成為世界最大黃金消費國和世界最大的珠寶首飾的制造加工基地，黃金珠寶首飾也正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。
“但世界最大黃金消費國和世界最大的珠寶首飾的制造加工基地這些榮譽并不能掩蓋黃金珠寶首飾行業(yè)當(dāng)前所面臨的問題。”山東夢金園珠寶首飾有限公司的董事長王忠善對此有著清醒的認(rèn)識。
王忠善是中國黃金珠寶首飾行業(yè)30年發(fā)展的見證者與親歷者。早在1989年，他就拜著名工藝美術(shù)大師南志剛為師，開始了追求黃金珠寶藝術(shù)的夢想。隨后，他又親手創(chuàng)立了山東夢金園珠寶首飾有限公司，從一間生產(chǎn)車間起步，逐步將夢金園建設(shè)為享譽全國的黃金珠寶企業(yè)。
與此同時，整個黃金行業(yè)的規(guī)模也在不斷擴大。中國內(nèi)地珠寶首飾加工生產(chǎn)企業(yè)，由20世紀(jì)80年代初幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的3000多家；珠寶玉石銷售企業(yè)，更是從最初幾百家發(fā)展到2萬多家。
在王忠善看來，“企業(yè)間的同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，缺乏核心競爭力；售后服務(wù)嚴(yán)重不足、無法在消費者心中形成持續(xù)的品牌效應(yīng)；款式老舊，難以與國際品牌比肩”等問題亟需解決。
此外，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長王民也指出，隨著國外大品牌紛紛登錄，我國國內(nèi)的企業(yè)也必須調(diào)整市場策略，強化自身實力，在產(chǎn)品的設(shè)計、經(jīng)營、鑒定以及服務(wù)等方面下了很大的工夫。
目標(biāo)：由專業(yè)化而品牌化
剛剛過去的十一黃金周，各大黃金珠寶企業(yè)紛紛開展“讓利回饋”活動。而這些促銷活動的背后，則是我國黃金珠寶企業(yè)低檔次“同質(zhì)化”競爭。這樣的競爭態(tài)勢也讓王忠善感到憂慮。
“同質(zhì)化”競爭的根源在于企業(yè)品牌的缺失。王忠善舉例說，從國際市場的成功經(jīng)驗看，“卡迪亞”等之所以商標(biāo)風(fēng)靡世界，靠的就是品牌這一核心競爭力。
如何塑造企業(yè)品牌？王忠善給出的藥方是由專業(yè)化而品牌化。
在這一過程中，明確定位、創(chuàng)新理念，尋找自身特色尤為關(guān)鍵。近兩年，各大黃金珠寶行業(yè)紛紛在各自領(lǐng)域打出第一的旗號，如百泰——黃金制造第一家，夢金園的“純度”第一家。
在純度的基礎(chǔ)上，夢金園還適時提出了“綠色黃金”的理念。據(jù)介紹，夢金園“綠色黃金”的概念源于綠色是環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)色，而夢金園在黃金的提純過程中應(yīng)用到的無焊料焊接技術(shù)，在焊接過程中不再添加焊料，既避免了焊料成本的支出，又避免了因焊料的使用而帶來的重金屬污染，這也是夢金園的核心技術(shù)。
此外，為產(chǎn)品沁入文化元素，創(chuàng)新產(chǎn)品工藝，做有文化內(nèi)涵的黃金珠寶飾品也是品牌建設(shè)的重要方向。例如，夢金園聯(lián)合中國藝術(shù)家協(xié)會推出的黃金飾品創(chuàng)意設(shè)計大賽，就是以中國傳統(tǒng)文化為基石，以現(xiàn)代創(chuàng)新理念、時尚潮流和先進(jìn)技術(shù)等要素為核心，通過創(chuàng)意設(shè)計大賽，豐富企業(yè)產(chǎn)品的文化底蘊?？梢哉f，正是得益于傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時尚的不斷融會貫通，夢金園才成長為黃金珠寶行業(yè)民族品牌的佼佼者。
王忠善還認(rèn)為，企業(yè)能不能做百年品牌，售后服務(wù)至關(guān)重要。“越為顧客著想，企業(yè)越能走得長遠(yuǎn)，越能贏得客戶。”基于這一認(rèn)識，夢金園在全國范圍內(nèi)推出了“1元換款”活動，通過這一活動，消費者不用擔(dān)心選錯款式，更不用擔(dān)心品質(zhì)和損耗。
“中國是黃金珠寶首飾的消費大國，中國也必須有與之相匹配的黃金珠寶品牌。”王忠善表示，在經(jīng)歷前30年的快速發(fā)展后，黃金珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)型升級勢在必行，這是行業(yè)發(fā)展的必然要求，也是夢金園一直努力的方向。
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