張貞，悠美護(hù)膚品全國(guó)總代理。一個(gè)喜歡一切美好事物，并將“用心發(fā)現(xiàn)美”作為人生主張的文藝咖，在一張一弛的悠然慢生活中借力悠美，再次為自己的事業(yè)增添了新能量，讓一波接踵一波的“黃金商機(jī)”觸手可及。

美，無(wú)處不在

說(shuō)到和悠美結(jié)緣，張貞表示，悠美“悠然自信 靜享其美”的生活美學(xué)和自己“貞一”造型工作室“用心發(fā)現(xiàn)美”的人生態(tài)度，有異曲同工之妙。做悠美的產(chǎn)品代理，自然水到渠成。

張貞的“貞一造型”工作室成立于2014年，主要為企業(yè)、雜志、秀場(chǎng)、新娘等不同場(chǎng)合人群進(jìn)行妝容形象培訓(xùn)和量身定制。時(shí)間不久，但在藝術(shù)圈已經(jīng)小有名氣，這和張貞自身的藝術(shù)造詣分不開(kāi)。受父親的熏陶，張貞自小對(duì)書法、繪畫、攝影等藝術(shù)美學(xué)有著敏銳的感悟力。每到一個(gè)城市，張貞都會(huì)去當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)館和畫廊欣賞帶有濃重地域色彩的作品，用心去感受每個(gè)城市獨(dú)有的文化氣息?；蛘咚奶幝眯?，在不同城市不同場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換中尋找創(chuàng)作靈感。
 

這個(gè)在朋友眼中過(guò)于理想化的女子，研究生畢業(yè)后并沒(méi)有和其他同學(xué)一起，進(jìn)入光鮮的職場(chǎng)人生，而是隨著自己的興趣用了三年的時(shí)間進(jìn)入東田造型開(kāi)始學(xué)習(xí)化妝造型，并獲得中國(guó)高級(jí)化妝師資格證，隨后成為中國(guó)電影電視協(xié)會(huì)化妝講師。隨后有了開(kāi)一家有個(gè)性的造型工作室的想法。然而，對(duì)于張貞的想法，周圍的朋友卻不看好：“對(duì)商業(yè)社會(huì)保持疏離的人，如何進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)?”這是一個(gè)悖論，也是張貞要面對(duì)的事實(shí)。開(kāi)始張貞并沒(méi)有將這個(gè)問(wèn)題當(dāng)回事。“我對(duì)化妝有著濃厚的興趣，它可以通過(guò)我的手將美傳遞到更多人身上，而我能夠發(fā)現(xiàn)每個(gè)人哪怕一個(gè)普通人的獨(dú)特美，這是我的資本。”個(gè)性倔強(qiáng)的張貞靠著自身實(shí)力和朋友關(guān)系網(wǎng)，迅速成立了自己的貞一造型工作室，并與圈內(nèi)藝術(shù)家合作，為模特及明星提供定制式化妝造型服務(wù)。時(shí)間長(zhǎng)了，朋友的擔(dān)心成為事實(shí)。張貞將更多精力放在如何提升化妝造型技巧上面，缺少對(duì)工作室的商業(yè)化運(yùn)作，沒(méi)有宣傳、只有熟人的口碑，生意一直不溫不火。

后來(lái)，還是朋友的一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人：“現(xiàn)在是混搭時(shí)代，藝術(shù)都是可以互通的，你為什么不借力呢。”張貞有很多藝術(shù)咖朋友，一直以來(lái)都是張貞單方面為他們提供化妝造型服務(wù)，卻忽視了朋友資源的引入共贏。于是，張貞開(kāi)始嘗試跨界發(fā)展，引進(jìn)了設(shè)計(jì)師的婚紗作品成立了“貞兮婚紗高級(jí)定制中心“，并將前衛(wèi)的藝術(shù)概念迅速融合到自己的化妝造型中，打造出獨(dú)特的風(fēng)格，得到圈內(nèi)人的熱捧。這時(shí)張貞開(kāi)始吸取之前的失敗教訓(xùn)，把另一半精力放在對(duì)旗下產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)和格調(diào)的把控上，并對(duì)工作室進(jìn)行概念包裝，如通過(guò)舉辦會(huì)員沙龍將自身品牌知名度傳播出去，迎來(lái)了事業(yè)上的第一次豐收。

美與悠美：殊途同歸

工作室有了起色，張貞開(kāi)始尋覓更多更契合工作室定位的產(chǎn)品。經(jīng)朋友介紹，張貞和悠美創(chuàng)始人孫旭相約品茶，聽(tīng)孫總談起悠美團(tuán)隊(duì)做悠美時(shí)的奔波勞碌，“當(dāng)時(shí)孫總說(shuō)‘我們是懷著一顆敬畏之心做悠美，要為消費(fèi)者的健康、安全負(fù)責(zé)’時(shí)，那不急功近利，不浮躁不激進(jìn)的態(tài)度讓我動(dòng)容，也讓我動(dòng)心。”回憶起當(dāng)時(shí)的情景，一向冷靜自持的張貞也感受到了蓬勃的創(chuàng)業(yè)熱情。“我做工作室是希望有這樣一個(gè)平臺(tái)，能給大家發(fā)現(xiàn)自己的美好，發(fā)現(xiàn)世界的美好。這個(gè)世界太過(guò)忙碌，讓我們錯(cuò)失了太多。其實(shí)，我們完全可以把腳步慢下來(lái)，再慢一點(diǎn)，去細(xì)心的感受世界的脈動(dòng)，和你我生命的脈動(dòng)。”這和悠美“悠然自信，靜享其美”的生活美學(xué)不謀而合，張貞與悠美一拍即合，開(kāi)始體驗(yàn)悠美帶來(lái)的美麗時(shí)刻。
 

第一次拿到悠美面膜后，張貞便被簡(jiǎn)約素雅的包裝吸引了，清淡的色調(diào)，文藝范兒的文案，瞬間擊中張貞那顆文藝咖的心。迫不及待用上悠美面膜，用張貞的話來(lái)說(shuō)，就是“讓我回到身體的慵懶，回到自然的品性，那是一種富有體溫和觸動(dòng)感的，仿佛不屬于這個(gè)時(shí)代的‘時(shí)代精神’和美學(xué)感受”。使用過(guò)程中，張貞細(xì)心感受悠美面膜帶給肌膚的溫調(diào)補(bǔ)養(yǎng)，“很溫和，沒(méi)有任何刺激，而且透氣性好，做起來(lái)很舒服。”用完后的效果也令張貞感到非常滿意：“我的皮膚底子本身就好，一般的面膜對(duì)我來(lái)說(shuō)，沒(méi)有明顯效果。悠美面膜就不一樣，它讓我明顯感覺(jué)皮膚水嫩了，膚色也亮了很多。”好產(chǎn)品當(dāng)然要大家一起分享，張貞開(kāi)始試著推薦給自己的朋友和客戶，沒(méi)想到大家的反饋非常好。“用了兩貼，效果特明顯，皮膚比以前水嫩了很多，膚色也有了光澤，還超薄超服帖，比蠶絲面膜還好用呢。”這個(gè)結(jié)果對(duì)張貞來(lái)說(shuō)，是意料之中的驚喜，讓張貞看到了一個(gè)黃金商機(jī)。但是僅靠她一人的力量，將這商機(jī)轉(zhuǎn)化為事業(yè)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。張貞有著更大的野心：“要做就做大做好，我肯定要沖著悠美的全國(guó)代理商來(lái)的”。

于是，張貞開(kāi)始網(wǎng)羅身邊用過(guò)悠美并對(duì)悠美贊不絕口的朋友們，組成一個(gè)“悠美人”團(tuán)隊(duì)，并將悠美納入工作室，傾力打造成工作室的明星產(chǎn)品，讓更多客戶成為悠美的fans。事實(shí)證明了張貞的判斷是正確的。拿到悠美全國(guó)經(jīng)銷商代理權(quán)的張貞，將悠美面膜融入工作室后，不到一個(gè)月的時(shí)間，悠美面膜的銷量就超過(guò)了6000盒，而且回頭率達(dá)到了98%，順便將工作室的業(yè)績(jī)拉上了3個(gè)百分點(diǎn)，在張貞的圈子里刷爆了存在感，這讓張貞始料未及：“現(xiàn)在來(lái)我這兒買悠美的兩天一個(gè)電話的催貨，都供不應(yīng)求了，沒(méi)想到悠美成了我們工作室的金字招牌。”

商機(jī)固然難能可貴，對(duì)張貞來(lái)說(shuō)，更加欣賞的是悠美提倡的一種張弛有度的生活方式和生活態(tài)度。“我希望大家看到的悠美不僅僅只是一種面膜或者一個(gè)產(chǎn)品，而是一種健康的生活主張，能讓我們?cè)谌找嫘鷩痰乃喽际?，找回本真的自?”現(xiàn)在，張貞已經(jīng)開(kāi)始籌劃2015年的悠美營(yíng)銷計(jì)劃：“看好悠美未來(lái)，我希望和悠美共同成長(zhǎng)，在不遠(yuǎn)的未來(lái)走出區(qū)域限制，成為護(hù)膚品新星，讓更多人認(rèn)識(shí)悠美、認(rèn)可悠美。”