悠美總代劉楊：丟掉“高知”清高 做教師界的創(chuàng)業(yè)家
2015-03-02 15:12 出處：中國E時尚
劉楊，悠美全國總代。當(dāng)這位優(yōu)雅知性的女性向我走來時，筆者心中正打著各種問號，她顛覆了大家對微商的想象，也顛覆著我們對微商的認(rèn)知。她代表著一個時代女性的新形象，也給了我們正在平淡生活中的人們一些新啟示。
對接下來講的故事好奇嗎？抑或認(rèn)為我只不過在賣關(guān)子，那先聽聽吧！一個能讓你小悸動的創(chuàng)業(yè)故事。
劉楊，不“安分”的大學(xué)教師
“我一直是別人眼中的乖乖女，從小學(xué)習(xí)就好，大學(xué)研究生一路順?biāo)?，畢業(yè)就當(dāng)上了大學(xué)教師，也是別人羨慕的對象。”
劉楊謙虛地談起自己的經(jīng)歷，“在長輩眼中我很幸運(yùn)，但是我骨子里就有著不“安分”因子，時時都想去大干一場，年輕就應(yīng)該有激情，有闖勁。而且本身做市場營銷學(xué)老師，更希望自己給學(xué)生所講的不是紙上談兵，而是理論與實(shí)踐想結(jié)合。”
激情真的被點(diǎn)燃了，一個不錯的機(jī)會讓劉楊初嘗了創(chuàng)業(yè)的滋味。
2012年劉楊經(jīng)導(dǎo)師引薦，加入到了COCO茶飲石家莊分公司創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，開始了第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從選址、店面談判到市場推廣，甚至是培訓(xùn)教人做奶茶、理貨等細(xì)碎的事情，劉楊都做得開心不已，別人眼中的力氣活在這位大學(xué)老師的眼中，也成為磨礪自己的機(jī)會。
她在整個過程中也找到了創(chuàng)業(yè)的精髓，苦樂同在心中發(fā)酵。
劉楊說道，“其實(shí)做每件事都需要付出很多，才能有收獲，我最不喜歡聽身邊人說些消極的話，還沒做就打退堂鼓，人生要過得充實(shí)有意義，就需要經(jīng)歷，這才是我們遠(yuǎn)勝于金錢的的財(cái)富。人們總說年輕就是財(cái)富，但是無所事事的青春如何稱之財(cái)富，年輕時候勇于嘗試才能積累出財(cái)富。”
劉楊，用堅(jiān)持與激情，與團(tuán)隊(duì)一起將COCO茶飲從第1家開到了第11家店。她自己的創(chuàng)業(yè)夢也在心中生根發(fā)芽了。
劉楊，開啟悠美事業(yè)
親身參與過創(chuàng)業(yè)后，劉楊對創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)知。首先一定要選自己感興趣的行業(yè)，如此才有更大的激情投入進(jìn)去；第二，選擇做的項(xiàng)目一定要有很大的認(rèn)同感；第三，工薪層創(chuàng)業(yè)，需要一個門檻稍低的項(xiàng)目；這些基礎(chǔ)上，劉楊選定了悠美品牌。
劉楊對筆者講起了與悠美結(jié)識的機(jī)緣，“第一，從小愛美的我非常喜歡護(hù)膚行業(yè)，不但自己變美也可以讓身邊人變美，這本身就是個幸福指數(shù)超高的行業(yè)； 第二，我與悠美銷售部總經(jīng)理是舊識，因?yàn)檎J(rèn)可她的為人也順理成章信任她的選擇； 第三，我收到悠美面膜并試用后，立刻被她的外形與功效折服了，尤其是里面的專利，生物纖維膜材、小分子多肽體以及針對每款產(chǎn)品的功效配方，這些貨真價實(shí)的東西都讓我很心動，而且隨產(chǎn)品而來的無添加檢測報告和悠美創(chuàng)始人信件都讓我看到了悠美品牌的誠意。與其他微商產(chǎn)品狂曬美圖、狂曬單，卻不講產(chǎn)品成分的方式截然不同，這些都讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈好感。當(dāng)然還有很重要的的一點(diǎn)，選擇做微商不需要太多店面和人員投入，創(chuàng)業(yè)門檻較低也適合我。”
幾乎沒有猶豫，劉楊成為了銷售全國總代，準(zhǔn)備大干一場，但后來的發(fā)展卻不在她意料中。
劉楊，波折中找到方向
創(chuàng)業(yè)之路本來就是艱辛的，劉楊已做好準(zhǔn)備，但家人朋友的反對、勸阻令她難過。
“你怎么能做微商呢，身為一個大學(xué)教師，怎么能做這樣的生意？同事疑惑問我，哎！在河北這個保守的地域，接受新事物很慢，大眾也沒有太多經(jīng)商頭腦，想從身邊熟人發(fā)展市場，不易啊，他們不理解也不愿購買，覺得我是著了魔，她們寧可去商店買什么山寨產(chǎn)品也不認(rèn)同我的產(chǎn)品。”劉楊一度陷入困惑中。
“不，我專長就是市場營銷，要比別人更能想到解決方案。”這樣的打擊下，劉楊并沒有放棄……
摸索中她發(fā)現(xiàn)，石家莊地區(qū)大家職業(yè)穩(wěn)定、人員流動性較低，所以很多職業(yè)圈子人群穩(wěn)定，一旦突破一個人就能帶動起一群人。而且她將人群又做了細(xì)分化，將從事化妝、美甲等職業(yè)作為目標(biāo)人群開拓。因?yàn)檫@類職業(yè)人對銷售、對護(hù)膚產(chǎn)品都敏感，她們更容易被說動，相反沒有經(jīng)營意識的人說再多也沒有成果。
劉楊最終決定先從線下實(shí)體店主出發(fā)，第一，他們本身就是生意人，比別人更想賣貨；第二，實(shí)體店經(jīng)營成本高，他們非常需要合適的產(chǎn)品提高營業(yè)額；第三，挖掘與女性用戶相關(guān)的行業(yè)，美甲、美容院、婚紗館等合作，找到銷售的精準(zhǔn)人群。這樣做下來才不盲目，而且這些職業(yè)人在普通人眼中更時尚、更有引導(dǎo)性。
想到就做是劉楊的優(yōu)點(diǎn)，她先通過同學(xué)進(jìn)入各個行業(yè)圈，與他們溝通找到契合點(diǎn)，有了第一個吃螃蟹的人后面就順暢起來，代理賣得好她們就會與其他朋友分享，市場慢慢鋪開了。
劉楊認(rèn)為，“銷售是條條大路通羅馬，但每個人成功的路都不能復(fù)制，我們必須因地制宜找適合自己的方式。很多微商剛開始做就放棄了，就是因?yàn)椴蝗シ治鲎约旱膬?yōu)劣勢，遇到困難先嚇跑了，之后導(dǎo)致流言種種。”
“做微商其實(shí)不能盲目跟風(fēng)，首先我不跟風(fēng)選產(chǎn)品，只賣自己信得過靠得住的產(chǎn)品。比如悠美，我就是她的忠實(shí)粉絲，第一次試用后第二天我發(fā)現(xiàn)臉部有光澤了，但是非常自然，不同于添加劑的亮，而且溫和無刺激，是我用過的最好的面膜，確實(shí)做到了安全有效。而且我很在意產(chǎn)品的成分，上面所說的每個成分配方，我都通過各種渠道了解，真正吃透產(chǎn)品再做。我也對下面的代理商表示，一定要吃透產(chǎn)品才能形成銷量。別天天靠曬單忽悠人加入。一流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣營銷，營銷必須建立的好產(chǎn)品基礎(chǔ)上才能有事半功倍的效果。”
“再有，做微商非常鍛煉人的靈活性與執(zhí)行力。他們必須想各種方式，想到就要立刻執(zhí)行，做好微商有助于你在其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)路。很多人都說這已經(jīng)是紅海了你怎么還敢跳，但你真潛心去做就會發(fā)現(xiàn)，好產(chǎn)品并不多，更多是靠噱頭，有些公司只為掙快錢，銷售不出去就換個牌子再出現(xiàn)在市場上，這是對微商不負(fù)責(zé)任的做法。我見到悠美創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)，都是不會夸?？?，踏實(shí)認(rèn)真創(chuàng)業(yè)的人，這些都是我堅(jiān)持做下去的原因。”
劉楊，有激情有活力的創(chuàng)業(yè)者
如今的劉楊，已經(jīng)度過最初的艱難，通過線下行業(yè)圈群開始建立起了自己的代理團(tuán)隊(duì)，僅年前這一個月就賣出了20多箱貨，當(dāng)然局面剛剛打開，產(chǎn)品好可挖掘的潛力很大，只要選對了代理，未來的路將越走越輕松。
“目前一切都在摸索中，整個過程中我積累了很多市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在教學(xué)過程中更有內(nèi)容與學(xué)生們分享了，我對生活對工作的激情又被點(diǎn)燃了。”劉楊感慨道，并用一句話對她的奮斗做了詩意的注解，“有人能把彎路走直，那是豁達(dá)，我總是要把直路走彎，只為多看幾道風(fēng)景！”
多么豁達(dá)睿智、淡定可愛的女人。筆者不得不稱贊。
劉楊，一個充滿激情與憧憬的知性女人，一個教育界的實(shí)干家，令我們贊嘆欣賞，也強(qiáng)烈期待著她的悠美之路越來越寬廣！
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