未來的路，自己設(shè)計--天美意潮鞋設(shè)計大賽啟動全球招募
2015-04-17 13:51 出處：城市畫報
當正裝配上運動鞋，當禮服搭配平底鞋，一場新的著裝革命正在悄然打破陳規(guī)，成為主流。原本屬于少數(shù)年輕人的“潮“文化，影響力如日中天，席卷全球。而這一次，年輕的中國時尚品牌和中國設(shè)計師顯然站在了風尚的前沿，優(yōu)秀的原創(chuàng)潮流設(shè)計大量涌出，激發(fā)了國民對原創(chuàng)設(shè)計前所未有的激情，一場關(guān)于潮鞋的設(shè)計大賽也將中國原創(chuàng)推向了風口浪尖。日前，城市畫報約見本次大賽的幕后推手－－潮鞋品牌天美意，對話從中國制造到中國創(chuàng)造的心路歷程，尋找下一顆中國原創(chuàng)新星。
采訪：城市畫報
對話方：付世祥－－Teenmix 品牌運營總監(jiān)；樊雨－－百麗時尚研究中心負責人
城市畫報：4月10號你們發(fā)起潮鞋設(shè)計大賽，為什么有這樣的創(chuàng)意？
付世祥：1999年創(chuàng)造品牌時，大家都在討論“新新人類“，創(chuàng)始人的想法是要滿足這種群體的時尚需求。這些年品牌規(guī)模越做越大，我們也不斷思考，感到受挫與迷失。糾結(jié)的問題是：堅持個性化還是轉(zhuǎn)向大眾化？事實上，我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已不像早期那樣前衛(wèi)與潮流了。去年梳理品牌時，我們覺得“潮“不能丟，應(yīng)該作為DNA融入品牌。所以希望通過這個比賽，讓大家對“潮“、對天美意有所討論，給我們啟發(fā)和建議。這個活動不是閉門造車，是要讓廣大的消費者和粉絲參與到從設(shè)計研發(fā)到市場開發(fā)甚至眾籌等多個環(huán)節(jié)。我們不希望把對潮的理解強加給所有參賽選手。想看看他們有沒有超出意外的理解，給予我們一些啟發(fā)。所謂的潮流就是很多人的主觀愿望匯集而成。所以如果大家都認為這樣是潮，那么它就是潮。
城市畫報：怎么想到用眾籌的形式？
付世祥：隨著互聯(lián)網(wǎng)深入發(fā)展，傳統(tǒng)品牌在模式上要突破創(chuàng)新。我們一直密切關(guān)注電商、鞋類的大數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對我們觸動非常大。我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上，Teenmix品牌銷量甚至是我們生產(chǎn)數(shù)量的好幾倍。這幾年，傳統(tǒng)百貨業(yè)受到電商沖擊，客流不斷減少。我們也很明顯地感受到發(fā)展遇到瓶頸。前些年我們的增長率高達20％，但現(xiàn)在卻慢下來，往后情況可能更嚴重。從去年上半年開始我就開始關(guān)注眾籌這種創(chuàng)新模式，這次潮鞋設(shè)計賽就是一個契機。我們的比賽口號是：“成就設(shè)計師夢想“，而眾籌則是具體成就夢想的方式。
城市畫報：Teenmix將如何進行眾籌模式創(chuàng)新？
付世祥：我仔細研究過很多眾籌的案例，其實只是團購預(yù)售的變形。我們是想做真眾籌，我們的眾籌不僅僅是預(yù)售團購，眾籌的完成不是終點，而是產(chǎn)品包裝上市的起點；此外，我們做眾籌絕不是玩噱頭、博眼球，我們希望它既有面子又有里子，我們更看重的是：將傳統(tǒng)制鞋行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機結(jié)合起來的模式，如果可行，我們將持續(xù)做下去。對于顧客而言，我們的眾籌倡導的是“先買者受益“的概念。我們希望眾籌的參與者，不僅是我們的顧客、同時也是項目的合伙人，隨著項目產(chǎn)品的成功，收獲投資回報和身為潮流買手的成就感。
城市畫報：“先買者收益“這個模式是怎樣的？
付世祥：我們研究數(shù)據(jù)時，發(fā)現(xiàn)一個問題：打折這件事看似是對顧客的讓利，但越打折品牌越?jīng)]有價值，顧客對品牌越?jīng)]有信心。所以，打折的模式肯定在某些方面侵害了顧客的利益。比如，同樣的產(chǎn)品，今天買正價，隨后打八折六折，對于先買的人來說，這就是一種利益侵害。雖然給了后買者實惠，但傷害了先買的忠實顧客，這就是一種后買者受益的模式。所以我就在想，有沒有一種更合理的商業(yè)邏輯的，把好處給予忠實的Teenmix粉絲，讓先買的人（眾籌參與者）能夠收到回報，這就是所謂的“先買者受益“，而眾籌恰恰體現(xiàn)了這一商業(yè)邏輯。
城市畫報：近幾年年輕人喜歡的潮鞋設(shè)計有什么變化，最新潮流趨勢是什么？
樊雨：首先從新生代客群的顯著特點來講，他們擁有良好的家庭及教育環(huán)境，尤其在網(wǎng)絡(luò)中的成長，使國內(nèi)的80和90后擁有比父輩更寬廣的眼界和更前衛(wèi)的消費觀念。從產(chǎn)品設(shè)風格來說，現(xiàn)在年輕人更加注重在產(chǎn)品的選擇中展現(xiàn)自我，首先一點變化，體現(xiàn)在帶有“視覺及情緒化“的感性消費。
結(jié)合最新潮流，視覺情緒化的娛樂性元素主要體現(xiàn)為簡單而平面化的廣告和童趣風格，另外也有不少年輕化的度假風格，以及以浮夸、角色扮演、混搭為主導的戲劇性風格也更加能夠展現(xiàn)個性的一面。
這幾年秀場中，除了視覺化、故事性的設(shè)計素材更易于吸引年輕消費者之外，再有就是科技化影響，我們稱之為，智能科技影響下的“運動化風潮“。運動的時尚革命將更多功能性運動裝變成了潮流款式；數(shù)碼科技隱含著未來感，讓潮流走向中性化的趨勢。
最后就是現(xiàn)在年輕人很注重對本土文化的宣揚。這種基于自身感悟，融合在自身的年代和生活環(huán)境背景中，發(fā)揚一些帶有趣味性的本土文化。從時尚的發(fā)展脈絡(luò)去看，以前我們把20－30歲所屬產(chǎn)品定位在街頭、潮流風格，并認為這種潮流轉(zhuǎn)瞬即逝。近幾年觀察，年輕人所關(guān)注的潮流文化已形成獨特的風格，并不會隨著年紀的增長而消失?，F(xiàn)在年輕人的品味和偏好，在時尚領(lǐng)域正在形成一個相對固定的、獨特的設(shè)計元素，被更廣泛的使用和接受。這幾年年輕人對于社會潮流文化的并不會隨著年紀的增長而消失?，F(xiàn)在年輕人的品味和偏好，在時尚領(lǐng)域正在形成一個相對固定的、獨特的設(shè)計元素，被更廣泛的使用和接受。這幾年年輕人對于社會潮流文化的沖擊和顛覆，使年輕化風格正趨經(jīng)典，潮流也將成為經(jīng)典的一部分。潮流發(fā)展成為新的經(jīng)典，并且延續(xù)。
城市畫報：除了科技的結(jié)合是一個趨勢。還有沒其它形式如顏色、面料等的趨勢？
樊雨：為了偏向舒適，正裝時尚類的和運動品偏向于舒適及運動風格的融合是近期比較重要的趨勢之一。面料方面，小牛皮、漆皮／鏡面皮、肌理表面材質(zhì)為主，運動網(wǎng)面、膠質(zhì)／PVC以及一些服裝面料都已被充分使用；再有就是跟底，技術(shù)上的革新使得根底變得更加輕盈和舒適，運動底、前衛(wèi)的坡跟、厚底鞋因此而流行起來。每季度的流行色都會不同。去年秋冬是藍綠色和紅色。今年秋冬會關(guān)注馬卡龍色以及具有未來感的金屬色、暗黑色系等。鞋類我們還是以基礎(chǔ)色和流行色為主。當然每季品牌也會根據(jù)自己的品牌DNA，去延續(xù)自己的品牌色。
城市畫報：你們怎么研究年輕人這個消費群的？
付世祥：其實我們集團最大的優(yōu)勢就是有數(shù)以萬計的店鋪，網(wǎng)絡(luò)非常強大，我們有最好最大的顧客樣本。電商只是看到數(shù)據(jù)，但我們能夠接觸到實實在在的樣本群體。我們的設(shè)計師除了正常開發(fā)工作，大部分時間都在市場上做巡店工作。巡店很需要經(jīng)驗，每個人都有自己的方法，有些人會跟顧客交流，有些人會觀察，每個人都有自己的角度。年輕人最主要的消費習慣的變化，還是電商的購買模式?，F(xiàn)在的年輕人不會去相信廣告，而是相信朋友圈里的信息，還會對一些事件感興趣。早些年我們集團已經(jīng)關(guān)注到這個趨勢，成立了一個專門的電商平臺叫優(yōu)購，這一次優(yōu)購也會在電商渠道上對我們的眾籌項目提供支持。
城市畫報：這次大賽是你們微營銷的開端。之后還有什么想實現(xiàn)的創(chuàng)意想法？
付世祥：以后會一直致力于微營銷。我們現(xiàn)在通過招募民間高手參與到我們產(chǎn)品的設(shè)計過程，如果這個模式可行，那它就會成為一個長遠的模式。設(shè)計師參加我們的比賽，他也能有所收益。這些作品一旦上市，會以設(shè)計師來命名。我們會在包裝物料上出現(xiàn)設(shè)計師的形象、簽名之類的宣傳。我們觀察到在中國還沒有特別出名的鞋類設(shè)計師的個體，我們也希望提供這樣一種實現(xiàn)夢想的可能性。
據(jù)悉，本次大賽不設(shè)參賽限制，所有熱愛設(shè)計，關(guān)注潮流的設(shè)計師和普通人均可報名，活動詳情可登陸大賽官方網(wǎng)站(http://www.teenmix.com.cn/hdzq.html)進行了解。
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