月銷增長50%，看實體店如何逆勢上漲

發(fā)布時間：2017-02-24 11:17 【來源：中國E時尚】

2月末的長沙，陰雨連綿，繁華的商業(yè)街也不見了往日的人頭攢動。但在泊富國際廣場工作的陶小姐卻忙得熱火朝天。在“零售寒冬”來襲、關(guān)店潮一浪高過一浪的大環(huán)境下，陶小姐所在的潘達美妝主題店卻逆勢飄紅：進店人數(shù)是以往的三四倍，月銷售額增長50%。

　　值得注意的是，靠的不是老掉牙的促銷活動。

　　那么，法寶到底是什么?

　　答：美妝IP主題店。

　　有IP就有流量

　　“為什么逛你店鋪的人越來越少?人家不知道不認識你呀!”主題店的肖店長在培訓(xùn)手下的銷售新人時如是說。隨著中產(chǎn)階級的不斷壯大和崛起，人們的精神文化層面的消費需求會越來越旺盛，內(nèi)容消費市場越來越大。尤其近幾年在韓劇、日漫等高頻露出的IP形象，在社交平臺上和年輕受眾不斷互動，得到了年輕客群的高度認同。

▲人頭攢動的上海環(huán)球金融中心潘達主題巡展

　　2016年，中國二次元用戶已達2.19億，其中7000萬為核心用戶。我國二次元用戶在該方面的人均年花費為1746.3元，無消費的只占5.5%。在IP持續(xù)商業(yè)化的同時，粉絲經(jīng)濟將延伸出無可限量的市場消費。

　　內(nèi)容為王時代，認可度高的IP、有文化感召力的店鋪自帶流量，吸引著源源不斷的年輕客流量。但是一次100-300萬的海外IP授權(quán)非常之昂貴，那么，如何解決店鋪沒有文化力的問題？

▲大牌長龍的熊本熊咖啡館

　　自食其力創(chuàng)造IP

　　記者觀察到，潘達美妝主題店里，熊貓形象無處不在：產(chǎn)品上印著熊貓的logo;背柜和貨架上都陳列著熊貓的公仔。肖店長對記者這么介紹：“熊貓是我們國家的國寶，所有人都喜歡，連外國人也喜歡。“這個在所有動物中唯一能兼容東西方價值形態(tài)的“萌物”，將會是中國品牌向外輸出的利器。因此潘達選擇國寶熊貓作為形象的主題IP，承載了非常多的內(nèi)容接口。

▲排成長龍的2015上海靜安晶品潘達主題店巡回活動

　　據(jù)了解，2014年起潘達就落地全國1、2線城市核心商圈，在上海環(huán)球金融中心、廣州小蠻腰等地舉辦“一千只熊貓”展覽活動。日客流量達3萬、互聯(lián)網(wǎng)傳播量高達9600萬一天、上百家全國主流媒體爭相報道，如此優(yōu)異的傳播數(shù)據(jù)竟然是在一個化妝品品牌的路演中產(chǎn)生的。可見，優(yōu)質(zhì)IP展現(xiàn)出強大的文化輸出實力。

▲多家主流媒體爭相報道

　　從等客人來到客人主動來

　　記者還觀察到，與一般的化妝品店不同，潘達美妝主題店里多是媽媽帶著孩子，玩套圈圈、涂鴉，更像是一個親子游樂園。

　　“我們品牌背后有一個IP團隊，每周都會為店里提供不同的活動方案。”負責(zé)華中大區(qū)的王經(jīng)理向記者解釋。“這些趣味的活動，讓我們的客流量比往常增加了三、四倍。”

▲潘達主題店配備的周末親子涂鴉活動

　　趣味購物增加了休閑和體驗的功能，順應(yīng)了城市商圈的消費功能轉(zhuǎn)變。孩子停留在潘達主題店休閑娛樂，增加了母嬰類消費和辣媽的美容美妝消費，客群結(jié)構(gòu)得到豐富;

　　年輕學(xué)生客群本來愛網(wǎng)購，因為潘達IP停留，給BA機會介紹新奇趣品牌，配合IP贈品，新奇的體驗感帶來購買力大增，店鋪的品類消費得到了精準定位，客人停留時間甚至到3-4小時。“顧客進店率提高了，業(yè)績也提升了。”陶小姐說，門店的銷售額相對以往提升了50%。她相信，這只是一個開始。