作為中國快消行業(yè)的一名領(lǐng)軍人物，任遠(yuǎn)具有敏銳的行業(yè)洞察力和前瞻性，她對中國快消行業(yè)做出過許多原創(chuàng)性的重大貢獻(xiàn)，其中不能不提的就是她的基于中國消費(fèi)者設(shè)計的研究。業(yè)內(nèi)公認(rèn)任遠(yuǎn)的研究成果在實(shí)際應(yīng)用中有著多方共贏的重大意義，那么，對于零售商這一快消行業(yè)生意鏈條當(dāng)中重要一環(huán)，任遠(yuǎn)的基于中國消費(fèi)者設(shè)計的研究成果對其產(chǎn)生了怎樣的影響和推動作用？

任遠(yuǎn)的研究成果在不同的零售渠道以不同的方式展現(xiàn)。在大型商超渠道，任遠(yuǎn)的基于消費(fèi)者設(shè)計的貨架陳列在中國大型商超已經(jīng)成為固定模式和標(biāo)準(zhǔn)。任遠(yuǎn)起初為商超提供基于消費(fèi)者設(shè)計的貨架陳列，覆蓋了中國主要城市的7,000余家超市。鑒于這些超市都隸屬于國內(nèi)外知名的零售商如Carrefour，Bailian Group，Beijing Hualian,在快消行業(yè)有著廣泛的影響力，所以任遠(yuǎn)的基于消費(fèi)者設(shè)計的貨架陳列在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了有效的示范性作用，已經(jīng)在中國的超市成為了一種固定模式，無論是否是寶潔的產(chǎn)品，大型商超在進(jìn)行貨架陳列時，都是采用類似的方法，從而為消費(fèi)者提供了更為滿意的貨架陳列和購物環(huán)境。有了任遠(yuǎn)的基于消費(fèi)者設(shè)計的貨架陳列，消費(fèi)者能更方便地找到自己心儀的產(chǎn)品，并帶動周邊產(chǎn)品銷售，產(chǎn)生更多的利潤。任遠(yuǎn)的基于中國消費(fèi)者的貨架陳列已經(jīng)覆蓋快消品多個品類。以洗護(hù)類產(chǎn)品為例，因?yàn)椴捎昧嘶谙M(fèi)者設(shè)計的貨架陳列，在大型商超的銷量平均提升了5%-10%。

在小型實(shí)體店鋪，任遠(yuǎn)的基于中國消費(fèi)者設(shè)計的研究成果通過改善店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)、提升店鋪形象和店內(nèi)體驗(yàn)來呈現(xiàn)。任遠(yuǎn)的研究成果幫助小型店鋪?zhàn)プ∠M(fèi)者消費(fèi)心理，為消費(fèi)者提供充足的進(jìn)店理由，促進(jìn)6萬余個店鋪營業(yè)額的提升。針對化妝品店，任遠(yuǎn)分析消費(fèi)者心理后，發(fā)現(xiàn)知名化妝品牌可以帶來客流，于是提出了基于中國消費(fèi)者設(shè)計的品類管理解決方案，即讓知名品牌進(jìn)駐化妝品店，利用知名品牌吸引消費(fèi)者，從而促進(jìn)整個店鋪銷售額和利潤增長。有50，000個化妝品店在應(yīng)用了任遠(yuǎn)的解決方案后營業(yè)額有了極大地提升，其中，九大化妝品零售連鎖企業(yè)的化妝品店的年銷售增長30%；對于母嬰店，為了讓消費(fèi)者獲得良好的店內(nèi)體驗(yàn)并購買產(chǎn)品，任遠(yuǎn)應(yīng)用自己開發(fā)的“產(chǎn)品力+品牌力+渠道力”模式為愛嬰島，樂友等母嬰產(chǎn)品連鎖企業(yè)旗下的10，000個母嬰實(shí)體店提供包括供應(yīng)鏈、產(chǎn)品選擇、促銷活動等在內(nèi)的SBD銷售服務(wù)吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)并獲得良好的消費(fèi)體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)母嬰店營業(yè)額的提升。

結(jié)合任遠(yuǎn)的基于中國消費(fèi)者設(shè)計的研究成果，國內(nèi)電商平臺一方面根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求推薦適合他們的產(chǎn)品，另一方面通過反向拉動的方式，將消費(fèi)者的消費(fèi)需求反饋給品牌商，使品牌商生產(chǎn)新的符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)平臺成交額大幅提升。作為新興的零售渠道，電商平臺本身具有前沿技術(shù)大數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢，結(jié)合任遠(yuǎn)的研究成果，電商平臺可以通過消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)如熱門搜索關(guān)鍵詞、品牌以及消費(fèi)者購買到的品牌等，對消費(fèi)者的搜索行為、消費(fèi)特征進(jìn)行研究，從而更深入的了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為，為消費(fèi)者推薦產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)平臺成交額的提升。國內(nèi)許多電商平臺，無論是綜合性的如天貓、還是專門類別的如母嬰領(lǐng)導(dǎo)電商平臺海拍客，都是任遠(yuǎn)基于中國消費(fèi)者設(shè)計研究成果的踐行者和獲益者，有的平臺成交額的季度增幅高達(dá)10萬美金。任遠(yuǎn)更是將研究成果應(yīng)用到“電商直播帶貨”這一電商獨(dú)有的銷售途徑當(dāng)中，相對改變消費(fèi)者的消費(fèi)模式，為消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，促進(jìn)電商平臺銷售額大幅提升。

不難看出，任遠(yuǎn)的基于中國消費(fèi)者設(shè)計的研究對中國快消行業(yè)的各種零售渠道都產(chǎn)生了積極深遠(yuǎn)的影響，無論是大型商超、小型實(shí)體店鋪還是線上購物平臺，任遠(yuǎn)的研究成果幫助他們吸引了更多的消費(fèi)者，促進(jìn)成交額的提升，并拉動生意的增長?？梢哉f任遠(yuǎn)的工作賦能了中國快消行業(yè)零售商這一重要一環(huán)。（秦飛）