越來越多的電商平臺(tái)開始重視直播電商用戶的存量經(jīng)營，通過技術(shù)和產(chǎn)品手段豐富和完善內(nèi)容和形式，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和商品的同時(shí)嘗試更多營銷玩法，期望于將更多的流量留在平臺(tái)或主播的直播間。作為直播電商的先行者，蘑菇街早已進(jìn)入直播電商供應(yīng)鏈上下游的精細(xì)化運(yùn)營階段，此次雙12，蘑菇街取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，為平臺(tái)用戶打造了一場盛大的年終寵粉盛會(huì)。

全品類數(shù)據(jù)持續(xù)增長，蘑菇街“12.12年終寵粉節(jié)”主播粉絲雙向奔赴

近日，蘑菇街公布2022年“12.12年終寵粉節(jié)”戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，此次蘑菇街雙12寵粉節(jié)共有多位主播及品牌方參與，累計(jì)為粉絲提供價(jià)值518萬獎(jiǎng)品，3269萬紅包禮券，可以看出，即便在剛剛經(jīng)歷完雙11大促后，蘑菇街在雙12寵粉節(jié)上依舊是誠意滿滿。

在蘑菇街“最受粉絲喜愛的百萬單品”的數(shù)據(jù)表現(xiàn)上來看，秋冬應(yīng)季羽絨服銷售額達(dá)500萬以上，美妝護(hù)膚品銷售額達(dá)300至400萬，鞋子、包包、褲子等服飾配飾均達(dá)200萬以上，其他更多單品如數(shù)碼產(chǎn)品、廚具家電、養(yǎng)生食品等也實(shí)現(xiàn)100至200萬的銷售額，也進(jìn)一步證明蘑菇街拓品策略的成功。

蘑菇街自今年“618”開始實(shí)施拓品類策略，而其背后不僅是蘑菇街對(duì)于平臺(tái)定位的突破，更是在多個(gè)維度的上下游升級(jí)：對(duì)于供應(yīng)鏈端的深入挖掘，要在短時(shí)間內(nèi)招募到更多匹配商家，獲取到更豐富和更能滿足消費(fèi)者多元化需求的好產(chǎn)品；再為平臺(tái)主播夯實(shí)電商基礎(chǔ)設(shè)施和賦能更多品類的直播策略和直播玩法；加以平臺(tái)、主播和商家的多重福利加持，最終為消費(fèi)者帶來真正“寵粉”的商品。因此從戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)結(jié)果上來，此次寵粉節(jié)蘑菇街平臺(tái)客單價(jià)同比去年提升21%，55個(gè)品牌店鋪成交金額破100萬，也是進(jìn)一步印證了蘑菇街“寵粉節(jié)”自身的成功。

蘑菇街“P2K2C”模式，為主播“寵粉經(jīng)濟(jì)”持續(xù)賦能

在每年雙12大促有競爭力的商品優(yōu)惠活動(dòng)基礎(chǔ)上，蘑菇街為用戶多提供了一重年終寵粉的情懷價(jià)值，蘑菇街這一強(qiáng)有力的平臺(tái)寵粉心智的背后，依托于蘑菇街“P2K2C”模式的長期努力。“P”代表蘑菇街，作為整合開放資源的提供者，輸出供應(yīng)鏈能力、直播電商基礎(chǔ)設(shè)施和達(dá)人賦能體系；“C”則代表消費(fèi)者，蘑菇街通過協(xié)同供應(yīng)商、深度賦能主播，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。

現(xiàn)如今明星主播、大V帶貨塌房翻車問題頻發(fā)，而蘑菇街的主播幾乎都不是明星或者大V，卻也能做出單場數(shù)千萬乃至上億的銷售額，就在于其長久以來導(dǎo)購能力的積累與創(chuàng)新。對(duì)于商家和主播來說，具備良好導(dǎo)購能力才能夠進(jìn)一步提升商品的轉(zhuǎn)化效率和銷售額；而對(duì)于消費(fèi)者或者用戶來說，導(dǎo)購講解行為也能夠幫助其高效獲取商品信息，輔助其進(jìn)行消費(fèi)決策，是雙贏且可持續(xù)的經(jīng)營策略。因此，也只有在專業(yè)的導(dǎo)購能力上不斷投入，才能夠保持穩(wěn)定、持久的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

無論是抖音的電商達(dá)人還是明星的粉絲經(jīng)濟(jì)，其電商帶貨行為本質(zhì)上都是流量變現(xiàn)、情感變現(xiàn)，更多提供的是眼球刺激和情緒價(jià)值，但是蘑菇街的導(dǎo)購基因使得蘑菇街主播從一開始提供的就是專業(yè)的買手價(jià)值。在“P2K2C”模式下，達(dá)人、主播可以快速得到平臺(tái)的賦能，迅速成長為時(shí)尚生活好物“買手”，為消費(fèi)者提供長期導(dǎo)購價(jià)值。

蘑菇街獨(dú)特的“寵粉經(jīng)濟(jì)”，在大浪淘沙的直播電商下半場，已經(jīng)開始展現(xiàn)出堅(jiān)挺的活力。