海淘返利 互聯(lián)網(wǎng)的下一個風口
2015-03-24 09:45 出處：中國E時尚
在經(jīng)歷了殺毒軟件大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)以及打車應用大戰(zhàn)之后，什么領(lǐng)域?qū)⒊蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)下一個大風口？也許從下面這組數(shù)據(jù)能看出一二。
國際快遞巨頭聯(lián)邦快遞委托Forrester咨詢公司進行的電商消費者行為研究報告披露的最新數(shù)據(jù)表明，亞太地區(qū)的消費者在跨境網(wǎng)購上平均每年花費近350美元，全球的平均水平為300美元，在亞太市場中，中國的消費者花費更多。26%的中國受訪者表示其每年的花費超過1000美元。
海淘兇猛
國家層面的政策扶植、國貨商品層出不窮的安全問題、人們對高品質(zhì)商品的追求、國內(nèi)富人數(shù)量的不斷增加、海淘的巨大價格優(yōu)勢等等諸多因素，導致了海淘行業(yè)發(fā)展迅猛。中國電子商務研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國2013年跨境電商交易額達到3.13萬億元，2008年至2013年復合年均增長率高達31.1%。
“海淘兇猛！”用這四個字形容過去一年的海淘市場再恰當不過。Paypal數(shù)據(jù)顯示，2014年中國的海淘消費者達2100萬人，海外購物額高達3500億元。據(jù)預測，到2018年，海淘消費者將達到3560萬人，市場規(guī)模將達到1萬億元。可以說，海淘的大風已經(jīng)吹起，并有愈演愈烈之勢。
巨大的市場吸引了眾多企業(yè)和資本涌入海淘的各個環(huán)節(jié)。海外E購（www.letsebuy.com）這家最老牌的海淘論壇低調(diào)推出“米飯粒” www.mifanli.com 返利網(wǎng)，希望利用自身海外商家的資源優(yōu)勢為其廣大海淘用戶帶來更多的一手商品折扣信息及實惠。
與此同時，其他企業(yè)也不甘示弱。韻達速遞、順豐速運、圓通快遞等紛紛上線自己的海淘電商平臺。就連網(wǎng)易等本土互聯(lián)網(wǎng)公司也急于從“海淘”市場分羹，網(wǎng)易與中外運聯(lián)手建立了一個跨境電商平臺。根據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，自2012年以來，注冊跨境電商業(yè)務的企業(yè)已經(jīng)超過2000家。
本土返利網(wǎng)站崛起
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價格實惠是廣大國內(nèi)消費者選擇海淘的最重要因素之一，作為海淘中省錢的重要一環(huán)——返利網(wǎng)在海淘中扮演著重要角色，可以直接給消費者現(xiàn)金返利，幫助消費者在花錢的時候賺錢。
但是有不少返利網(wǎng)站在返利環(huán)節(jié)并不怎么好用。
一種情況是，消費者通過國外返利網(wǎng)站進行海淘，全英文的界面讓英文水平一般的消費者感覺異常不適應，而且返利時外幣限制會讓消費者感覺非常麻煩。
另一種情況是，部分返利網(wǎng)站的議價能力并不是很強，同類商品和其他返利網(wǎng)相差很大，除此之外，在網(wǎng)站界面設計和注冊操作上也不盡人意，導致用戶體驗感不佳。
不過，隨著國內(nèi)海淘規(guī)模的不斷擴大和海淘模式的不斷規(guī)范，國內(nèi)返利網(wǎng)站也在迅速崛起，相比歐美返利網(wǎng)站英文界面，國內(nèi)返利網(wǎng)站全中文的界面、中文客服等人性化設計都更符合國內(nèi)消費者的消費習慣，更受國內(nèi)海淘族的歡迎。
以國內(nèi)知名海淘論壇海外E購旗下的米飯粒（mifanli.com）返利網(wǎng)站為例，該網(wǎng)站全站采用中文界面，即使英文不好的海淘族也可以輕松操作；并且有中文客服全程服務，減少了國內(nèi)消費者溝通方面的障礙。同時采用“折扣信息發(fā)布+返利網(wǎng)”相結(jié)合的模式，給消費者“得知折扣信息——通過返利購物——領(lǐng)取返現(xiàn)”一站式的購物體驗。消費者收到貨物還可以到海外E購曬單，與其他壇友交流海淘心得。
當然，要俘獲用戶忠誠，僅僅只有這些還不夠，返利力度是關(guān)鍵。
記者發(fā)現(xiàn)，利用自身海外商家的資源優(yōu)勢，米飯粒返利網(wǎng)站議價方面與國外返利網(wǎng)站相比毫不遜色，甚至更勝一籌。
“海外購物，現(xiàn)金返還”打開米飯粒返利網(wǎng)，醒目極具誘惑的返利承諾，讓消費者不剁手都不行。記者粗略統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，米飯粒上的近半品牌返利比例超過9%，美容護膚品牌SkinStore，奢侈品品牌Rebecca Minkoff等返利高達16%，要知道，這還是在全場8折左右基礎(chǔ)上的返利比例。以此折扣加上返利，和國內(nèi)專柜相比擁有巨大的價格優(yōu)勢。
除了較高的返利外，米飯粒返利網(wǎng)上還提供優(yōu)惠信息和優(yōu)惠券，第一時間給海淘族推送網(wǎng)上優(yōu)惠信息，讓消費者把花出去的錢再拿回來。
而且，以前海淘商品較少，品類不夠齊全的現(xiàn)象也得到了明顯改善。米飯粒返利網(wǎng)上共分為家居生活、珠寶首飾、運動戶外、母嬰玩具、服飾箱包、數(shù)碼家電等11個大品類，每個品類下面有十幾到幾十家商城，共計有幾百家商城，至于具體的品牌和商品更是多達上萬，無法準確統(tǒng)計。海量的品牌和商品能夠滿足絕大部分消費者的需求。
為了便于消費者選擇，米飯粒返利網(wǎng)還在每一個合作商城上標明了返利比例。此外，消費者還可根據(jù)自身情況，快捷選擇可直郵、支持國內(nèi)信用卡、支持paypal等不同服務的商城。超高的返利比例，豐富的商品以及貼心的服務，也難怪返利網(wǎng)深受國內(nèi)海淘族的喜愛。
甚至，就算是海淘菜鳥也完全不同擔心，米飯粒返利網(wǎng)在非常顯眼的位置上有“返利教程”，用淺顯易懂的圖文形式告訴海淘新手如何海淘獲得返利。此外還有8個“常見問題”供網(wǎng)友們參考，這些均是海淘網(wǎng)友最常遇到的問題，米飯粒返利網(wǎng)針對這些問題作出了最詳細的回答。如果還有其他問題，消費者還可通過在線QQ或是Eail等方式和客服聯(lián)系。
米飯粒返利網(wǎng)相關(guān)負責人介紹，返利網(wǎng)的運作模式并不復雜，返利網(wǎng)和各大網(wǎng)上購物商城合作，如果消費者通過返利網(wǎng)去商城購物，返利網(wǎng)將得到一定比例的銷售傭金，一旦訂單完成后，返利網(wǎng)站會把傭金的絕大部分返還給消費者，讓消費者得到更多實惠，而且返利這一過程也不會影響消費者原本能享受到的所有優(yōu)惠。
為了吸引更多的消費者，米飯粒返利網(wǎng)還推出了一系列的推廣活動，如注冊賬戶并與海外E購論壇賬號綁定即可獲得$6美金的活動，而且成功邀請一位好友還可獲得額外$5美金的獎勵，此外邀請者還將額外獲得好友1年返利的5%作為獎勵等等。這也意味著，如果能夠邀請到土豪好友，光是拿好友的返利就能拿到手抽筋。
當然，作為海外E購旗下的返利網(wǎng)站，不得不提米飯粒返利網(wǎng)和海外E購論壇打通后，“海淘返利+曬單互動”模式對海淘愛好者的巨大吸引力。杭州的劉女士告訴記者，她每年在海淘上的花費高達5000美元以上，海淘成功后上海外E購論壇曬單成了她最大的樂趣。“海外E購論壇上不僅能曬單，而且能夠求助和分享，因為就算是我這樣的姿勢海淘族，還是對某些國外品牌和國外商家不是很了解。海外E購論壇相當于為我們提供了一個很好的交流平臺，大家可以在里面討論什么商家好，什么品牌好，什么物流好等等，這對于海淘族有很大幫助。”劉女士說。
記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，和本土購物相比，海淘族的主動分享熱情更高，通過這種“口碑傳播”和“粉絲經(jīng)濟”，背靠海外E購論壇這顆大樹的米飯粒返利網(wǎng)獲得了更多海淘族的關(guān)注。
米飯粒返利網(wǎng)站負責人表示：“海淘和返利行業(yè)的大戰(zhàn)已經(jīng)打響，表面上，大家拼的是價格，但是拼到最后，能夠勝出的一定是服務好和有明顯特色的企業(yè)。米飯粒的特色是背靠國內(nèi)最大的海淘論壇——海外E購，我們已經(jīng)將米飯粒和海外E購論壇完全打通，我們的會員能夠享受到購物、返利、曬單交流的一站式購物體驗，此外，海外E購論壇的龐大用戶基礎(chǔ)也將為米飯粒的快速成長提供強大助力。”
誰將成為下一個巨頭？
在追求個性化和極致體驗服務的今天，國內(nèi)成熟的“商品電商”和“服務電商”平臺，讓中國消費者習慣了電商平臺的便捷和實惠。而跨境電商由于受政策、法規(guī)、物流等諸多因素影響，和國內(nèi)電商的玩法存在著巨大的差異，各大企業(yè)仍在摸索海淘這種全新的商業(yè)模式和市場環(huán)境。
目前，海淘的各個環(huán)節(jié)仍處于激烈競爭中，還未出現(xiàn)一家獨大的巨頭，在這個時期，如果企業(yè)能夠把握機會，做出自己的優(yōu)勢，便有可能成長為巨頭。海淘大戰(zhàn)已經(jīng)打響，在這個規(guī)模高達萬億美元的市場上，誰能登上最終王座？返利行業(yè)又將出現(xiàn)什么樣的變化？讓我們拭目以待。
[ 今日頭條 ] TODAY TOP NEWS
奢侈品網(wǎng)絡排名發(fā)布 歐洲
在遍布全球超過9500萬份社交媒體的分析中提到奢侈品牌，截至九月覆蓋兩年的數(shù)據(jù)，總部設在加州的社交媒體分析公司NETBASE解決方案公司表示，在其“品牌激情報告”排名前1...
[ 美圖精選 ] PHOTO
[ 熱點新聞 ] HOT
- Copyright ? 2006-2014 Fashion-china.com.cn All rights reserved.時尚互聯(lián)傳媒科技有限公司 京ICP證060518號 Power by DedeCms
- 聯(lián)系我們 QQ：1511754483