說(shuō)到精油很多人并不陌生，但是對(duì)于loocka這個(gè)品牌，在近幾年的精油暢銷(xiāo)品牌當(dāng)中并不常見(jiàn)，原因主要在于loocka從進(jìn)入中國(guó)后，并沒(méi)有很激進(jìn)的踏進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，反而將終端銷(xiāo)售傾向于實(shí)體領(lǐng)域，這種思路對(duì)這個(gè)英格蘭老牌精油企業(yè)來(lái)說(shuō)利弊占半，所以從意識(shí)到線上市場(chǎng)的前景之后，loocka也在謀求更加合適的零售模式。

Flowervinesrain（FVR）是loocka進(jìn)軍網(wǎng)銷(xiāo)渠道而建立的子品牌之一，主要活躍于天貓商城，現(xiàn)在我們看到該店的總體成交量也是相當(dāng)可觀，畢竟依托l(wèi)oocka強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力背景和品牌影響力，在初級(jí)階段便有了一個(gè)好的開(kāi)端，要知道現(xiàn)在現(xiàn)在新興品牌入駐三方平臺(tái)所要承擔(dān)的可不止運(yùn)營(yíng)成本那么簡(jiǎn)單。

種種跡象表明，F(xiàn)VR的快速成長(zhǎng)并不具有偶然性，從某種角度來(lái)說(shuō)，線下粉絲積累到線上轉(zhuǎn)換變現(xiàn)，其一是依托品牌本身忠誠(chéng)度的積累，其二還是依靠產(chǎn)品本身良好的口碑。稍微懂行的人都知道，精油是一種完全依賴于原材料和工藝技術(shù)的產(chǎn)品，提煉植物的純凈與提煉工藝的高低，將直接影響到精油的品質(zhì)，而精油的品質(zhì)在使用過(guò)程當(dāng)中也是很直觀的就能感受到的。所以無(wú)論如何佐證，loocka百年的工藝積累和產(chǎn)地原料直供，成就了精油的上乘品質(zhì)，自然會(huì)受到那么一眾人的擁躉。

當(dāng)然零售爆款的打造過(guò)程可不是一般運(yùn)營(yíng)人員所能理解的，除了燒錢(qián)的鉆展和直通車(chē)，一定頻率的的促銷(xiāo)活動(dòng)、關(guān)鍵詞的優(yōu)化、詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)都會(huì)影響到一個(gè)爆款的成長(zhǎng)過(guò)程。像精油這類(lèi)快消品，化妝品，客戶群體幾乎全部為女性消費(fèi)者，而女性消費(fèi)者大多數(shù)屬于感官動(dòng)物，所以在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)的鋪設(shè)上，尤其的圖片展示部分，該以“顏值擔(dān)當(dāng)”作為第一要素；其次則是其他消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)反饋，這個(gè)要素會(huì)很直接的關(guān)乎到最終成交率。而產(chǎn)品本身如何如何，往往會(huì)被她們所忽略或者不能夠吸引起她們的注意力。

隨著電商政策每年的調(diào)整與收緊，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，產(chǎn)品與客戶之間的博弈會(huì)在各種情況下一字排開(kāi)，但賣(mài)家并不能面面俱到的處理好所有問(wèn)題，也不會(huì)鼓勵(lì)賣(mài)家去做許多的無(wú)用功來(lái)尋求“完美”，無(wú)數(shù)個(gè)爆款成功案例都可以得到這點(diǎn)提示：所謂爆款都是在一種條件或者兩三種利好條件下就已經(jīng)得到突圍，排名一夜靠前。