“高調(diào)”又低調(diào)的Elta MD

在近兩年國內(nèi)競爭愈發(fā)激烈的護(hù)膚市場，美國高露潔旗下的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌Elta MD可以說是一個既高調(diào)又低調(diào)的品牌。說它高調(diào)是因?yàn)?，它幾乎憑一己之力徹底帶火了“氨基酸”的概念，建立網(wǎng)紅產(chǎn)品心智，引發(fā)行業(yè)熱潮，同時Elta MD氨基酸潔面還攻下了天貓國際、網(wǎng)易考拉、小紅書等各大電商平臺潔面類目top的位置，2018年第一次參加雙十一就賣脫銷引發(fā)全網(wǎng)斷貨。說它低調(diào)，又是因?yàn)槠放品揭恢彪[身在市場后面，甚少高調(diào)宣傳自己的戰(zhàn)績，也沒有做大量的廣告投放和明星合作，完全是憑借產(chǎn)品的硬實(shí)力，通過一大波自來水的自發(fā)安利，成為行業(yè)爆款，獲得了用戶的信任和反復(fù)回購。

這種僅靠產(chǎn)品實(shí)力和用戶口碑的品牌實(shí)力，來源于Elta MD幾十年針對特殊人群日常皮膚護(hù)理需求的產(chǎn)品精研。1988年成立于美國，旗下第一款產(chǎn)品就是醫(yī)用的“輔助性滋潤霜”，他們結(jié)合醫(yī)院以及皮膚診所專家的臨床經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)專門針對脆弱受損肌膚的護(hù)理和維穩(wěn)的產(chǎn)品?？梢哉f是皮膚科臨床經(jīng)驗(yàn)造就了Elta MD，目前品牌在美國有超過5000家診所售賣，已覆蓋44個國家和地區(qū)，是美國家喻戶曉的“皮膚科醫(yī)生的首選品牌”。

Elta MD的下個爆款？

2019年，Elta MD中國又將向市場投放什么重磅產(chǎn)品？品牌在中國的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？在3月22日，由Elta MD的中國代理Chengmei LLC（在上海寶格麗酒店）主辦的Elta MD品牌品鑒·答謝會上，Elta MD品牌創(chuàng)始人/總經(jīng)理Larry Macphee，為我們作出了回答。

△Elta MD品牌創(chuàng)始人/總經(jīng)理Larry Macphee

在溫和氨基酸潔面之后，Elta MD今年為中國市場引進(jìn)了旗下的核心產(chǎn)品線——防曬系列，而且為中國不斷崛起的成分黨們帶來了一份厚禮——透明氧化鋅。不同于一般防曬產(chǎn)品里的氧化鋅，它的顆粒要比一般氧化鋅更加小且規(guī)整，能更平整地推開，透明氧化鋅顆粒更細(xì)膩地附著在皮膚上，形成非常好的反射uv屏障；而且提純技術(shù)更加先進(jìn)，不會造成發(fā)白或發(fā)灰。

除了成分上的創(chuàng)新，Elta MD研發(fā)團(tuán)隊(duì)還將多年來對醫(yī)藥級修護(hù)的研究，應(yīng)用于修護(hù)型防曬產(chǎn)品的研發(fā)，并創(chuàng)新性地提出物理防曬、化學(xué)防曬、生物防曬三效結(jié)合一的防曬概念。

防曬系列產(chǎn)品是Elta MD品牌的靈魂產(chǎn)品線，已經(jīng)在美國熱賣了幾十年，是美國皮膚科產(chǎn)品銷售第一名，也是美國超多名人明星推薦和使用的。

建立科學(xué)防曬矩陣，防曬領(lǐng)域的顛覆者

經(jīng)過多年的市場培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸認(rèn)識到了，防曬是抵御衰老元兇紫外線最有效的辦法。隨著消費(fèi)者防曬意識的提高，防曬品類市場也迎來的大爆發(fā)，在魚龍混雜的防曬市場，Elta MD如何占領(lǐng)制高點(diǎn)？

應(yīng)邀參與發(fā)布會的幾位國內(nèi)皮膚科領(lǐng)域的資深專家（解放軍空軍總醫(yī)院主任醫(yī)師劉瑋教授、亞太皮膚屏障研究協(xié)會常委李遠(yuǎn)宏教授、中山大學(xué)附屬第三醫(yī)院皮膚科主任賴維教授、中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師分會副會長李利教授、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科主任醫(yī)師項(xiàng)蕾紅教授5位）給出了方向——“堅(jiān)持使用防曬霜的確預(yù)防各類皮膚病，但不同膚質(zhì)在不同環(huán)境下需要選擇不同成分、指數(shù)的防曬霜，假如指數(shù)過高，由于排汗不及時會對毛孔造成堵塞，肌膚承受的負(fù)擔(dān)就會過重。而目前中國人的膚質(zhì)差異化太大，所以在選擇臉部產(chǎn)品時，除了要看重功能性，成分安全更為重要，否則適得其反，并不會讓皮膚狀況得到改善。”

這一點(diǎn)，Elta MD其實(shí)在前期研發(fā)階段就已經(jīng)考慮到了，從發(fā)布會現(xiàn)場陳列的14款防曬產(chǎn)品就可以看出Elta MD的野心不僅限于打破潔面品類：三重隔離防曬、舒緩保濕防曬、戶外防曬、煙酰胺煥顏防曬、修護(hù)型防曬、曬后修復(fù)、防曬唇膏……每一款產(chǎn)品都能針對性的解決不同用戶的需求。由此可見，Elta MD已經(jīng)搭建了一個成熟的，強(qiáng)覆蓋的防曬網(wǎng)絡(luò)，形成了一個專業(yè)化的科學(xué)防曬矩陣。

Larry表示，防曬系列是從品牌創(chuàng)立之初就深耕的類目，Elta MD的品牌基因就是“從臨床實(shí)驗(yàn)中獲取科學(xué)護(hù)膚的靈感”，旗下每一款產(chǎn)品不僅是配方安全，還需要通過不同的測試來驗(yàn)證產(chǎn)品的可行性，尤其是防曬類產(chǎn)品，在美國屬于藥物范疇，以至于每上市一款都需要經(jīng)過嚴(yán)格的把關(guān)。

Elta MD中國負(fù)責(zé)人現(xiàn)場也表達(dá)了，其實(shí)美國總部非常重視中國市場，在產(chǎn)品研發(fā)階段都和中國市場人員保持長期密切的聯(lián)系，很多來自中國消費(fèi)者的需求和市場熱點(diǎn)都被源源不斷傳到美國，Elta MD后面將加快新品研發(fā)步伐，保持每年推出2-3款新品，甚至專為中國消費(fèi)者研發(fā)適合他們的產(chǎn)品。

抓住市場機(jī)遇 布局線下

隨著新電商法的推進(jìn)，國外品牌會陸續(xù)登入中國，未來競爭會愈加白熱化。作為跨境品牌，Elta MD自然也看到了這其中的競爭和機(jī)會，從發(fā)布會現(xiàn)在邀請的各大社交網(wǎng)紅和資深皮膚科醫(yī)生的安排上，不難看出Elta MD在2019年即將展開的策略。

2019年Elta MD將會擴(kuò)大社交圈層的互動；同時利用它在北美的市場策略——皮膚科醫(yī)生的背書，和更多醫(yī)生及專業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作；然后和各大電商平臺繼續(xù)保持密切深入的合作；最重要的還是和現(xiàn)有的千萬個線上分銷商繼續(xù)保持密切合作的同時，推進(jìn)線下市場的布局，實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

Elta MD已進(jìn)入中國2年多，旗下單品氨基酸潔面全網(wǎng)熱度居高不下，無論是用戶口碑和產(chǎn)品心智，都算得上非常扎實(shí)。接下來，Elta MD的透明氧化鋅防曬系列會給我們帶來多少驚喜？我們拭目以待！