國(guó)內(nèi)疫情控制得力，各行各業(yè)得以復(fù)工復(fù)產(chǎn)，曾經(jīng)一度低迷的市場(chǎng)也逐漸恢復(fù)了活力，各大品類(lèi)商品銷(xiāo)售不僅得到了恢復(fù)，甚至依然保持住了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)也成為了2020年全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的國(guó)家。其中美妝個(gè)護(hù)類(lèi)商品更是表現(xiàn)迅猛，尤其是曾經(jīng)只能出現(xiàn)在美容機(jī)構(gòu)中的美容儀，增幅尤為明顯。而正是在這烈火烹油，繁花似錦的大趨勢(shì)下，家用美容儀“老大”Tripollar卻放棄高端市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為價(jià)格導(dǎo)向運(yùn)營(yíng)，背后的原因值得深挖。

市場(chǎng)創(chuàng)造需求，Tripollar的崛起之路

第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓國(guó)際推出的《2020線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，美容儀的主要消費(fèi)受眾集中在18-49歲女性，有59%的女性消費(fèi)者曾經(jīng)至少使用過(guò)一種家用美容儀，更有高達(dá)一半的受訪者表示曾使用過(guò)單價(jià)超過(guò)2000元的高端機(jī)型。由此可見(jiàn)，我國(guó)美容儀消費(fèi)人群開(kāi)始向年輕女性傾斜，相較于外國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)使用美容儀減緩抗衰的消費(fèi)人群明顯更具活力，正是在這份活力下自然也出現(xiàn)了越來(lái)越多的美容儀品牌。

而在眾多品牌中，來(lái)自以色列的品牌Tripollar顯得尤為特別，誰(shuí)能想到在高端美容儀中享有極高地位的Tripollar，曾經(jīng)只是個(gè)邊緣品牌，而僅僅只用了五年時(shí)間，就一躍成為了極具知名度的家用美容儀本土領(lǐng)軍品牌，可謂是后起之秀。這更加讓人產(chǎn)生了興趣，也越發(fā)想對(duì)這個(gè)品牌一探究竟，經(jīng)過(guò)深入了解，一家本土公司進(jìn)入了我們的視野——上海奮博。

Tripollar在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)表現(xiàn)并不突出，甚至幾近要被總公司pollogen賣(mài)掉，而上海奮博卻發(fā)現(xiàn)了Tripollar的價(jià)值，奮博接管Tripollar后一改曾經(jīng)的單一貿(mào)易模式，利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的雙重動(dòng)力對(duì)品牌進(jìn)行重塑。同時(shí)依托自身?yè)碛械牡呢S富數(shù)據(jù)和長(zhǎng)期的行業(yè)積累開(kāi)發(fā)適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，有效的吸引了優(yōu)質(zhì)用戶，傳播了品牌和產(chǎn)品口碑并開(kāi)設(shè)天貓品牌旗艦店，樹(shù)立品牌心智，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)單品的突破。做好產(chǎn)品的同時(shí)，也不忘宣傳，入駐時(shí)尚輕奢消費(fèi)平臺(tái)《魅力惠》，利用使用場(chǎng)景重建品牌價(jià)格體系，為分銷(xiāo)留出了充分的空間。

于是Tripollar在奮博的“改造”下成為了美容儀領(lǐng)域不折不扣的龍頭，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)限，不論是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還是市場(chǎng)口碑，都保持著很高姿態(tài)的增長(zhǎng)，而當(dāng)我們都以為它會(huì)趁著5G時(shí)代的到來(lái)繼續(xù)大展身手的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)Tripollar居然開(kāi)始了“價(jià)格戰(zhàn)”，通過(guò)降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

價(jià)格 VS 技術(shù)，哪個(gè)才是王道

隨著中國(guó)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)紅利進(jìn)入衰退期，競(jìng)爭(zhēng)品牌大量涌入，導(dǎo)致用戶獲取成本急劇升高，消費(fèi)者開(kāi)始習(xí)慣追逐新品，Tripollar數(shù)據(jù)的下降也正是從此刻開(kāi)始的。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，pollogen卻又犯了曾經(jīng)的老毛病，新品研發(fā)投入少、速度慢，銷(xiāo)售手段單一，逐漸落后于高端市場(chǎng)節(jié)奏，為了數(shù)據(jù)的穩(wěn)定只有放棄高端市場(chǎng)，通過(guò)降低價(jià)格轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端?？梢岳斫釶ollogen這樣做是擔(dān)心公司的現(xiàn)金流和整體效益，但作為一個(gè)有機(jī)會(huì)成為中國(guó)美容儀市場(chǎng)“老大”的品牌公司來(lái)說(shuō)，我們期待的是Tripollar做出改變與突破，而非用價(jià)格來(lái)解決問(wèn)題。

面對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束，流量獲取成本激增的問(wèn)題，各品牌都在尋求新的方法打破困境，而Pollogen仍然選擇了用制造商的思維降價(jià)促銷(xiāo)，有違當(dāng)今市場(chǎng)整體趨勢(shì)的同時(shí)，也忽略了技術(shù)的重要性，為了高銷(xiāo)量，選擇歐洲的部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做低價(jià)傾銷(xiāo)，而這些貨大部分又回流到了中國(guó)大陸，一方面將品牌形象大幅弱化，另一方面品牌的價(jià)格分銷(xiāo)體系也被打破，未來(lái)如果想要重回高端市場(chǎng)已經(jīng)非常困難了。

這一系列操作與奮博的技術(shù)創(chuàng)新理念產(chǎn)生了齟齬，資料顯示，奮博曾在無(wú)技術(shù)推動(dòng)的情況下，僅僅通過(guò)創(chuàng)新就完成了進(jìn)行品牌建設(shè)：捕捉時(shí)尚流行潘通色、獨(dú)立開(kāi)發(fā)出提升用戶體驗(yàn)的程序，也曾聯(lián)合施華洛奇全球時(shí)尚品牌，更新品牌產(chǎn)品，回饋用戶新品訴求?？梢?jiàn)奮博重視的是品牌口碑、定位的建立，對(duì)創(chuàng)新和技術(shù)有著極強(qiáng)的執(zhí)念。

不得不說(shuō)，Tripollar曾經(jīng)的輝煌，有很大一部分是得益于奮博的創(chuàng)新意識(shí)和高端的品牌定位，不論是聯(lián)合天貓、河貍家共同打造的第一個(gè)美容儀器品類(lèi)超級(jí)品牌日，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人合作方式從付費(fèi)宣傳升級(jí)為聯(lián)名聯(lián)合宣傳，都是為了給品牌獲取更多曝光，從而提升了宣傳效能，吸引流量，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。但很顯然，這種方式需要前期更多的資金投入，回報(bào)周期比起降價(jià)促銷(xiāo)要長(zhǎng)得多，卻是更有遠(yuǎn)見(jiàn)的做法。

理念對(duì)碰孰能更勝一籌

經(jīng)過(guò)前文的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，Pollogen與奮博合作注定無(wú)法長(zhǎng)久，Pollogen的價(jià)格導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)手段，與奮博重視創(chuàng)新，重視高端市場(chǎng)的理念屬于兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，各有利弊，而合作走向終點(diǎn)也只是時(shí)間問(wèn)題。要知道，市場(chǎng)的背后是激烈的變革，Tripollar品牌所在的Pollogen公司從在專(zhuān)業(yè)醫(yī)美市場(chǎng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，到現(xiàn)在成為美容儀代表品牌，正是抓住了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握住了先機(jī)，與奮博的合作也讓它成功在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。而隨著時(shí)間的推移，Pollogen與奮博卻對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了不同的看法：Pollogen重視銷(xiāo)售，畢竟所有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目的都是獲利，拿出銷(xiāo)售額才是硬道理；而奮博卻想延續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的傳統(tǒng)，更加重視新品開(kāi)發(fā)，眾所周知，創(chuàng)新才是發(fā)展的動(dòng)力?？陀^來(lái)講，Pollogen這樣的做法有些拘泥于當(dāng)下，“價(jià)格戰(zhàn)”很容易讓它陷入價(jià)格陷阱無(wú)法自拔；當(dāng)然，奮博的創(chuàng)新之路周期會(huì)很慢長(zhǎng)，損失部分?jǐn)?shù)據(jù)是必然的，短期銷(xiāo)售額不會(huì)很突出，卻也為品牌未來(lái)的長(zhǎng)線發(fā)展留出了空間。

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，不斷提高的社會(huì)消費(fèi)水平也促進(jìn)了美容護(hù)膚市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。Tripollar的價(jià)格策略，和奮博產(chǎn)品創(chuàng)新策略，本質(zhì)是對(duì)市場(chǎng)變化認(rèn)識(shí)角度存在不同。Tripollar主張降低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率，而奮博卻更希望用技術(shù)進(jìn)駐高端市場(chǎng)，重視長(zhǎng)線發(fā)展。站在市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，雙方各有利弊，沒(méi)有絕對(duì)的高明和愚蠢，此次合作終止是理念相悖的必然結(jié)果。2020將盡，中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)又會(huì)有怎樣的變化，疫情大背景下各個(gè)品牌又將如何突破困境，一場(chǎng)精彩的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)即將開(kāi)啟，又會(huì)讓我們?nèi)绾我伙栄鄹Ｄ?，各位看官我們一同期待?/p>