產(chǎn)銷量連續(xù)六年全國遙遙領(lǐng)先

　　作為中華老字號(hào)，山東福膠集團(tuán)近年來在國內(nèi)國際頻頻發(fā)力，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)占有率。其良好的品質(zhì)與品牌效應(yīng)也得到銷售商的親睞和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　中康CMH研究數(shù)據(jù)顯示，2015年，福牌阿膠銷售量高達(dá)2325噸，一共是賣了465萬斤，930萬盒，平均每3秒鐘賣一盒，占據(jù)全國銷量的44.55%，穩(wěn)占榜首。這也是福牌阿膠產(chǎn)銷量連續(xù)六年位居全國第一。而且山東福膠集團(tuán)連續(xù)2015—2016年度被評(píng)為中國制藥工業(yè)百強(qiáng)。

　　2016年，福牌阿膠又推出“做助力連鎖騰飛的綜合資源提供商”全新戰(zhàn)略定位，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離，也在不同城市相繼掀起銷售高潮。

　　目前，福牌阿膠產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)的覆蓋率已達(dá)到90%以上，并且與各大百強(qiáng)連鎖建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。以漱玉平民大藥房為例，今年上半年，福牌阿膠的純銷同比增長(zhǎng)了42%。

　　堅(jiān)持做百姓消費(fèi)得起的品質(zhì)阿膠

　　眼下已進(jìn)入秋冬進(jìn)補(bǔ)之季，作為滋補(bǔ)佳品的阿膠也成為消費(fèi)者關(guān)注的對(duì)象，但在價(jià)格上，近年來屢屢“脫韁”的漲價(jià)之勢(shì)，動(dòng)輒千元甚至數(shù)千元的產(chǎn)品，也讓很多普通消費(fèi)者“望而卻步”。

　　“我們始終堅(jiān)持做面向大眾的產(chǎn)品，多年來憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與口碑，積攢了大量的忠實(shí)用戶，我們減少廣告費(fèi)的大資金投入，減少產(chǎn)品的市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)，壓低企業(yè)利潤(rùn)，使經(jīng)銷商供貨價(jià)格穩(wěn)定，真正做到讓消費(fèi)者買的便宜，吃的實(shí)惠。”福膠集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示，福牌阿膠將不斷通過科技創(chuàng)新豐富產(chǎn)品品種，“始終堅(jiān)持做百姓吃得起的優(yōu)質(zhì)阿膠。”

　　“我們一直在走中藥現(xiàn)代化的路子，使阿膠的品種更加廣泛，并根據(jù)不同人、不同體質(zhì)做不同品種，適用于不同需求、不同的健康狀況。比如，我們有即食產(chǎn)品可以直接吃，有膠囊、口服液可以直接服用，也有與類似于咖啡的沖劑。” 該負(fù)責(zé)人說。

　　目前，福膠集團(tuán)生產(chǎn)七個(gè)劑型50多個(gè)品種上百種規(guī)格的產(chǎn)品。除福牌1856、精裝阿膠、阿膠補(bǔ)血口服液等主打產(chǎn)品外，還深化延伸OTC阿膠制劑、保健品制劑以及參茸阿膠、新阿膠兩種獨(dú)家膠塊制劑。

　　對(duì)于自己的高端產(chǎn)品，福牌阿膠也通過多種方式滿足百姓需求。以剛剛上市的福牌1856為例，作為國內(nèi)唯一的厚塊阿膠，它采用純鮮驢皮生產(chǎn)，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)全產(chǎn)業(yè)鏈冷鏈物流運(yùn)輸，全部實(shí)現(xiàn)鮮驢皮制作并確保原材料以及成品運(yùn)輸過程中保持品質(zhì)最佳；制作周期長(zhǎng)達(dá)半年，制膠過程中分子轉(zhuǎn)換更充分，燥性更小，分子更穩(wěn)定，溫和滋補(bǔ)不上火。

　　這樣一款高端產(chǎn)品，福牌阿膠使其在單日服用成本上降下來。福牌1856推出的新一代科學(xué)配比的輔料配方，現(xiàn)代藥理研究實(shí)驗(yàn)表明，引入現(xiàn)代健康膳食元素，將傳統(tǒng)的熬膠配方和海外營養(yǎng)補(bǔ)充劑完美結(jié)合，使阿膠在人體的生物利用度大大提高，且比原有配方提升40%吸收率，同時(shí)采用無糖配方，更適合做慢病管理搭配銷售，接受人群將為更廣泛。此外，配合專用輔料，一斤福牌1856可熬制6斤固元糕，單日服用成本更低，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者“選得高檔，吃得實(shí)惠”的需求。

　　首創(chuàng)終端煎糕已設(shè)立2萬服務(wù)點(diǎn)

　　福牌阿膠“堅(jiān)持做百姓消費(fèi)得起的高品質(zhì)產(chǎn)品”的第二條道路，通過走向銷售終端，施行個(gè)性化服務(wù)，向消費(fèi)者傳達(dá)“大養(yǎng)生”的理念。

　　福牌阿膠在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)終端煎糕服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)直接給消費(fèi)者加工，同時(shí)教授他們阿膠如何更好地服用，例如根據(jù)自身體質(zhì)，怎樣與核桃仁、黑芝麻、大棗等等配伍進(jìn)行搭配，使其發(fā)揮更好的效用。

　　目前，福牌阿膠已在全國已經(jīng)設(shè)立了兩萬多個(gè)服務(wù)點(diǎn)。它已經(jīng)成為市場(chǎng)最受歡迎的個(gè)性化養(yǎng)生服務(wù)模式，同時(shí)，與之相配的阿膠文化培訓(xùn)、阿膠文化巡展等系統(tǒng)推廣阿膠文化及養(yǎng)生的活動(dòng)，在終端掀起了養(yǎng)生熱潮。

　　與之相配套的是，福牌阿膠已經(jīng)形成了一只2000余人的OTC終端隊(duì)伍，未來這一數(shù)字要逐步擴(kuò)大至6000人，通過實(shí)現(xiàn)對(duì)核心門店和主流連鎖的全覆蓋，為更多的消費(fèi)者提供養(yǎng)生服務(wù)。通過推行養(yǎng)生理念，全面推動(dòng)我國大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。