朋友圈商業(yè)生態(tài)向左走？向右走？
發(fā)布時間：2017-01-12 14:56 【來源：中國E時尚】
從2016年初支付寶集五福，到航班管家策劃逃離北上廣，再到新榜推出丟書大作戰(zhàn)，微信無疑是促使營銷事件成倍放大的重要通路之一。但是，一個不可否認的現(xiàn)象是，朋友圈正在變成廣告圈、營銷圈，幾年前張小龍希冀的是創(chuàng)造一個基于熟人社交的平臺，當下微信卻經(jīng)歷著廣告和營銷洗禮，從原本相對狹窄的熟人社交平臺，變成了陌生人建立溝通連接的工具。
對于微信的這種變化，帶著不同身份、身處不同立場的專家們也呈現(xiàn)出不同觀點，在第一財經(jīng)《頭腦風暴》欄目中，來自不同領(lǐng)域的專家們展開了針鋒相對的討論。
微信屬性變了 朋友圈生態(tài)也變了
微信角色變化過程帶來了新機遇和新商業(yè)空間，新環(huán)境下僅靠臉熟、信任無法有效變現(xiàn)，陌生人營銷是完成不同于熟人經(jīng)濟的發(fā)展模式，由此催生了新的商業(yè)模式——長于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、渠道拓展、分享營銷的移動社交電商公司獲得空前機遇，慧眼識珠的品牌主們也得以持續(xù)享受巨大流量紅利。
上海睿路文化傳播有限公司，作為一家制作廣告、生產(chǎn)微信內(nèi)容、制造標題的公司，該公司創(chuàng)始人兼CEO張繼明認為社交圈廣告的出現(xiàn)證明了這個圈子有活力。“微信是一個提供了巨大流量和潛在用戶的平臺，這個平臺的繁榮會衍生出更多創(chuàng)業(yè)者，隨著微信開放技術(shù)接口和聚集流量用戶，對創(chuàng)業(yè)者來說門檻降低了、機會變多了。”
微信自身也在大力發(fā)展的朋友圈廣告，基于大數(shù)據(jù)進行廣告投放越來越精準，技術(shù)改變了廣告投放渠道和模式，同時也幫助廣告投放更有效率。曾幾何時人們會以朋友圈出現(xiàn)奢侈品廣告而沾沾自喜，如今更多人對朋友圈廣告充滿鄙夷。上海交通大學品牌研究中心主任、品牌研究專家余明陽坦率地表達了自己的觀點，廣告不是洪水猛獸，用戶面對廣告時應(yīng)該學會判斷其價值。“廣告中的產(chǎn)品是不是好的，這則廣告的表現(xiàn)形式是否有味道。正如杜蕾斯的營銷文案從不會遭到用戶抵觸，用什么媒體渠道宣傳廣告不重要，重要的是廣告形式的真實和價值的真實，內(nèi)容的可愛和內(nèi)容的愉悅。”
“未來如果還是手機這個載體不變，沒有產(chǎn)品能超過微信。”解放日報上觀運營技術(shù)中心總監(jiān)、石榴婆報告聯(lián)合創(chuàng)始人張瑋對微信的影響力持樂觀態(tài)度，只是隨著社會發(fā)展，廣告玩法不一樣了，基于人性做營銷，千人千面。“好廣告是有套路的，以百事可樂在朋友圈投放的廣告為例，一目了然、直觀觸達用戶，同時還觸動了80、90后的人性和情懷，這樣的廣告才能引得用戶傳播。”
社交引流是剛需 期待微信價值回歸
“只有超級IP才有價值，保證自己生產(chǎn)的內(nèi)容是優(yōu)質(zhì)的，好廣告應(yīng)該‘授人以瑜’，使用戶能夠從中收獲些什么。”張瑋同時也坦承：廣告或多或少都會折損用戶體驗。大唐雷音寺聯(lián)合創(chuàng)始人、資深財經(jīng)評論員張春蔚卻表示，好內(nèi)容也不一定能帶來流量，好內(nèi)容只能保證用戶少離開或不離開，只有渠道下沉，開拓新的渠道才能帶來新流量。
天奇阿米巴投資基金投資創(chuàng)始人魏武揮認為，朋友圈營銷看似“無孔不入”實則效果有限。微信平均每天誕生70萬條圖文，一個內(nèi)容源只能有效覆蓋100~200人，內(nèi)容爆炸的背景下營銷投放的精準度是最重要。
余明陽認為2017年微信朋友圈的關(guān)鍵詞將是：價值回歸。朋友圈經(jīng)歷私密化、分化的過程后，將繼續(xù)深化，商業(yè)價值得以在朋友圈真正回歸。“基于相同愛好、負責任地推薦（商品），真正實現(xiàn)熟人價值。”
2016年，微信紅利消失殆盡，90%微商遇到業(yè)績下滑，更有些小品牌倒閉、甚至跑路，2017年，微信紅利過后還有機會嗎？
或許移動營銷領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司點點客CEO黃夢的觀點更有價值，“商業(yè)的本質(zhì)是流量”，現(xiàn)在流量集中在微信、微博這些手機端社交工具上，移動互聯(lián)網(wǎng)時代社交引流是剛需。“在新的發(fā)展邏輯下如何經(jīng)營好流量才是關(guān)鍵——產(chǎn)品才是硬道理。把產(chǎn)品規(guī)規(guī)矩矩做好用戶自然會傳播口碑、主動營銷。”
正如古大電子商務(wù)（上海）有限公司董事長丁業(yè)榮所說，只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)，面對市場洗禮和淘汰，寄生于移動社交平臺的企業(yè)更需要找到適合自己發(fā)展的路徑。
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