作為整個(gè)中國服裝行業(yè)發(fā)展的主力軍，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌這兩年發(fā)展迅猛，同時(shí)肩負(fù)讓國際時(shí)尚了解東方時(shí)尚的文化使命。而深圳作為國內(nèi)原創(chuàng)服裝品牌發(fā)展的前沿陣地，匯聚了中國最頂尖的設(shè)計(jì)師及品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)春末夏初的時(shí)節(jié)，110家原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌齊聚深圳“中國服裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展戰(zhàn)略沙龍”，借此機(jī)會(huì)我們深入采訪到其中一些設(shè)計(jì)師和品牌主理人，希望從商業(yè)本質(zhì)的角度對(duì)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀一探究竟。

由政府領(lǐng)導(dǎo)、主辦方高層、設(shè)計(jì)師代表三方共同出席的論壇環(huán)節(jié)

品牌成功的標(biāo)識(shí)是它的可延續(xù)性

“商業(yè)價(jià)值“是原創(chuàng)品牌的主理人們普遍追求的品牌成功的標(biāo)志，SEVEN YE的創(chuàng)始人葉蓉菲更認(rèn)為是一種“可延續(xù)性”。如今我們生活在一個(gè)物質(zhì)特別豐富的時(shí)代，隨著商業(yè)的回歸，大量生產(chǎn)和大量消費(fèi)已經(jīng)不是最重要的商業(yè)邏輯，而最重要的商業(yè)邏輯應(yīng)該回歸到可延續(xù)性上，即品牌是否能夠回歸生活本身，滿足大家對(duì)美好生活的向往、對(duì)品質(zhì)的追求。這也正是原創(chuàng)品牌所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇。半畝田的品牌主理人鄭園杰說：“設(shè)計(jì)師品牌從目前市場(chǎng)來看他的主要客群還是小眾的，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我覺得現(xiàn)在最重要的還是靜下心來做產(chǎn)品。比如我們都在追求的“性價(jià)比高”并不是說要價(jià)格低，而是讓客戶能夠認(rèn)同你的產(chǎn)品，價(jià)格跟價(jià)值統(tǒng)一。”

SEVEN YE品牌創(chuàng)始人葉蓉菲接受專訪

商業(yè)承載文明，產(chǎn)品是文化載體

回歸商業(yè)本質(zhì)，它應(yīng)該是和我們的生活組合在一起。我們的生活構(gòu)建于科學(xué)、藝術(shù)、宗教這些人類的文明之上，同時(shí)也構(gòu)建于商業(yè)之上。就像中國的絲綢、瓷器和茶葉，以及我們所創(chuàng)造的絲綢之路，商業(yè)讓古老的中國文明走向了全世界。如果你想讓全世界的人知道中國，那么就必須要有中國的產(chǎn)品，讓全世界的人可以去消費(fèi)。

任何的文化都是基于載體才可以被觸摸的，服裝產(chǎn)品就是這一載體。幾乎所有原創(chuàng)品牌主理人都認(rèn)為產(chǎn)品風(fēng)格是第一位的，獨(dú)立設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品本身有它的靈魂在，就像一個(gè)小孩，它的血脈基因不會(huì)變，變化的是生存條件和外界的條件。而對(duì)于什么是原創(chuàng)品牌的風(fēng)格，所一品牌設(shè)計(jì)師鄭偉認(rèn)為“風(fēng)格就是做自己，但同時(shí)也需要去迎合市場(chǎng)的需求，將自己擅長(zhǎng)的部分與市場(chǎng)的需求做有機(jī)結(jié)合。“而對(duì)于如何去尋找與產(chǎn)品的文化基因相匹配的人群，鄭偉則說”這是一個(gè)’蝴蝶自來’的過程，在品牌實(shí)踐的過程中邊做邊校正。“

所一品牌主理人鄭偉接受專訪

沒有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新都是空想

許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師都是懷揣著夢(mèng)想創(chuàng)立了自己的品牌，然而并非所有人都能在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去。對(duì)此鄭園潔的觀點(diǎn)是“沒有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)新都是空想。之前我經(jīng)常會(huì)聽到一位很有才的設(shè)計(jì)師突然不再堅(jiān)持或者離開這個(gè)行業(yè)，他的創(chuàng)意很好但是沒有產(chǎn)生價(jià)值，就成為擺設(shè)。有可能這個(gè)創(chuàng)意被別人見到拿走后，它變成了寶石，仔細(xì)考慮下，別人成功是有基礎(chǔ)，簡(jiǎn)單的說別人有精準(zhǔn)的客群基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌來說，創(chuàng)意是引擎，商業(yè)基礎(chǔ)就好比車子的其他，創(chuàng)意脫離了商業(yè)，那就只能做擺設(shè)。”

“任何品牌都是要先了解市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)占有一席之地。所以無論是渠道還是產(chǎn)品都應(yīng)該是平行發(fā)展的，當(dāng)二者匹配了才會(huì)產(chǎn)生效應(yīng)。所以匹配才是關(guān)鍵。”獨(dú)立設(shè)計(jì)師葉蓉菲說。而像鄭園杰這樣的成熟品牌主理人也會(huì)告訴我們一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：“我們會(huì)先從B端做起，先讓專業(yè)買手檢驗(yàn)品牌，以獲得快速高效的發(fā)展和提升；有了一定的積累沉淀再走向C，直接面對(duì)消費(fèi)者。”

半畝田品牌主理人鄭園杰接受專訪

新市場(chǎng)+數(shù)字供應(yīng)鏈，為原創(chuàng)品牌賦能

據(jù)悉，此次設(shè)計(jì)師們共聚深圳，是為了和云尚·武漢國際時(shí)尚中心進(jìn)行簽約入駐。云尚·武漢國際時(shí)尚中心是復(fù)星集團(tuán)在聞名全國的漢正街改造工程中承接的重點(diǎn)項(xiàng)目，復(fù)星旗下的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商云尚控股承辦了這次活動(dòng)。同時(shí)落地的還有原創(chuàng)設(shè)計(jì)師孵化器項(xiàng)目，為品牌提供“數(shù)字供應(yīng)鏈”科技創(chuàng)新型服務(wù)，全程加速設(shè)計(jì)師分發(fā)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售等后續(xù)環(huán)節(jié)。談到這次的簽約，設(shè)計(jì)師紹勇更是直接表明了心聲：“原創(chuàng)品牌由小版房到小團(tuán)隊(duì)再到公司化經(jīng)營(yíng)的過程中，往往會(huì)遭遇瓶頸期；因?yàn)樵O(shè)計(jì)師缺乏生意人的頭腦，比如成本和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新，再說到具體就是缺乏渠道、資金、供應(yīng)鏈支持等，而這正是我們期望與云尚合作去解決的問題。“

單飛品牌的主理人陳飛宇則說：”這是一個(gè)聚沙成塔的時(shí)代，兩個(gè)人最好的關(guān)系就是互相成就，商業(yè)伙伴也是如此。通過跟項(xiàng)目對(duì)接人的多次溝通，發(fā)現(xiàn)云尚·武漢國際時(shí)尚中心的定位、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、宣傳也都跟我們非常匹配，我們相信此次入駐將為品牌在長(zhǎng)三角地區(qū)的快速發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。”

單飛品牌主理人陳飛宇作為設(shè)計(jì)師品牌代表發(fā)言

本次的論壇和簽約也得到了政府的大力支持，用漢正街工委書記胡亞非的一句話來總結(jié)：“做有靈魂的產(chǎn)品，做有效的市場(chǎng)，做有為的政府，用情懷做對(duì)社會(huì)有價(jià)值的事，就是中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值未來可期的三方共贏模式。“我們也同時(shí)整理了一份采訪問答，與大家分享設(shè)計(jì)師們的創(chuàng)意和激情。

JOKIBYJOKI創(chuàng)始人卓琪女士接受專訪

JOKIBYJOKI卓琪：

我注意到你們2008年就舉行了發(fā)布會(huì)了，品牌是2015年成立，那中間的7年時(shí)間你們經(jīng)歷了什么？

卓琪：十年磨一劍，七年我們都在磨劍。哈哈！！在品牌成立之前，我們一直都在找尋自己的方向，是隨波逐流還是做自己喜歡的東西。在品牌成立之初我們確定了---原創(chuàng)之路才是企業(yè)發(fā)展的方向和未來。

JOKIBYJOKI的涵義是什么？這個(gè)名字的后面藏著什么故事？

卓琪：卓---卓爾不凡；琪---是我自己的名。卓爾不凡的我，超越自我。這是品牌的含義。遵循美的事物，致力優(yōu)異服裝的高級(jí)制衣，考究的質(zhì)地，“原創(chuàng)與實(shí)穿性并存”是JOKIBYJOKI的品牌初衷。

作為一家有60多名員工的公司，應(yīng)該是發(fā)展相對(duì)成熟了，你們有什么秘訣可以分享嗎？

卓琪：情懷+執(zhí)著。情懷是一份優(yōu)雅，一種生活觸動(dòng)，一個(gè)有趣的靈魂，為有品位的女性提供“精而雅，簡(jiǎn)而美”的高品質(zhì)著裝。執(zhí)著于不忘初心。

所一鄭偉：

注意到你在瑪絲菲爾和其他國內(nèi)的服裝公司工作了幾年才成立自己的品牌，這些工作經(jīng)歷有沒有讓自己鍛煉成一個(gè)生意人？之前的經(jīng)歷對(duì)職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了影響嗎？

鄭偉：其實(shí)我一直覺得自己不是一個(gè)生意人，因?yàn)槲沂莻€(gè)感性的人，如果想做出特別的產(chǎn)品，可能需要設(shè)計(jì)師去保持好自己感性的那一面。但是在各大品牌工作了這么多年，給到我更多的感觸是，要成為一個(gè)綜合能力過硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，你要了解你想要什么，你做的是什么，更重要的是你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是給哪類人穿著。所以可能更多的時(shí)候，一直在這個(gè)商業(yè)與藝術(shù)之間彈跳，這個(gè)拿捏度非常關(guān)鍵，也為我之后的創(chuàng)業(yè)歷程奠定了一個(gè)綜合實(shí)力的優(yōu)勢(shì)。我會(huì)更清晰的知道自己要做什么，如何把自身優(yōu)勢(shì)很好的發(fā)揮出來，讓更多人知道我的風(fēng)格和格調(diào)?；蛟S這就是我們通常說的職業(yè)素養(yǎng)的提升吧。

你設(shè)計(jì)的服裝中似乎常常提到“自然”這個(gè)詞，大自然對(duì)你的工作有多重要？

鄭偉：其實(shí)蠻重要的，因?yàn)槲沂且粋€(gè)比較熱愛生活細(xì)節(jié)的人，所以我經(jīng)常喜歡出去旅行，感受大自然的美好，擁有一身自己可以調(diào)節(jié)心情的正能量。因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)真的有時(shí)候很壓抑，也很容易短路，當(dāng)遇到各種煩心的事情，我就很喜歡出去放空，尋找自己內(nèi)心世界的獨(dú)白。可能一些石頭紋理、花草樹木、建筑雕塑，都隨時(shí)能打開我的想象空間，所以我是一個(gè)愛做夢(mèng)的設(shè)計(jì)師，也是個(gè)愛幻想的人。

和明星以及電視節(jié)目的合作經(jīng)歷會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生影響嗎？

鄭偉：這個(gè)其實(shí)是會(huì)有一些影響力的，因?yàn)楝F(xiàn)在是多媒體的時(shí)代，明星的帶動(dòng)可以有助于提高產(chǎn)品的視覺傳播，而且更多的讓時(shí)尚人士知道我們品牌的風(fēng)格。上電視綜藝節(jié)目，也更多讓自己曝光，歷練我的表達(dá)能力。以前我是一個(gè)很容易上臺(tái)緊張的人，沒有自信很害怕怯場(chǎng)的人，后來上了很多綜藝節(jié)目，加上和一些明星的互動(dòng)，慢慢有了自信。有時(shí)候在一些產(chǎn)品介紹解說上，也更能清晰自如地表達(dá)自己內(nèi)心的想法，其實(shí)幫助還蠻大的。

你的個(gè)人品牌發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)發(fā)展階段，接下去你最想和誰合作？

鄭偉：我創(chuàng)立了所一這個(gè)品牌，其實(shí)也經(jīng)歷了很多事情，從小小的一個(gè)工作室，幾個(gè)人到現(xiàn)在的幾十個(gè)人，從沒什么訂單到現(xiàn)在蠻多忠實(shí)的客戶，其實(shí)一路過來，都是靠自己慢慢的去培養(yǎng)。從工作室到店鋪的經(jīng)營(yíng)，展會(huì)的宣傳，再到時(shí)裝周的走秀，其實(shí)自己還是蠻拼的，只要有機(jī)會(huì)都不要放過，就是為了讓自己更加進(jìn)步更加完善，尋找到自己內(nèi)心世界的力量。其實(shí)設(shè)計(jì)師就像是一個(gè)樂隊(duì)主唱，樂手就是你的團(tuán)隊(duì)，而未來我們還是會(huì)往品牌路線發(fā)展，一切說和誰合作，就隨緣吧！因?yàn)槲蚁嘈?，該來的總?huì)來的，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人。

SEVEN YE STUDIO葉蓉菲：

為什么要選擇“極簡(jiǎn)，女性，運(yùn)動(dòng)”三個(gè)關(guān)鍵詞，這樣的風(fēng)格定位是跟你個(gè)人經(jīng)歷相關(guān)嗎？

葉蓉菲：實(shí)際上這三個(gè)詞是代表的是現(xiàn)代職業(yè)女性的生活態(tài)度。極簡(jiǎn)寓意力量，女性展示性別，而運(yùn)動(dòng)代表突破。

10年的國外求學(xué)和從業(yè)經(jīng)歷，什么對(duì)你的影響最大？是否有把這些經(jīng)歷融合到自己的設(shè)計(jì)或者品牌的運(yùn)作中呢？

葉蓉菲：國外求學(xué)讓我接觸了多元化的世界，認(rèn)識(shí)了更多的朋友們，這是最大的收獲。要說對(duì)設(shè)計(jì)的影響，應(yīng)該是這段經(jīng)歷讓我能接納更多的不可能，可以用自己永不停滯的好奇心去和這個(gè)世界相處。對(duì)于一個(gè)設(shè)計(jì)師來說，這是非常重要的。

創(chuàng)立自有品牌的目的是什么呢？你期望它的未來會(huì)是什么樣子？

葉蓉菲：創(chuàng)立品牌算是給自己一個(gè)禮物。我不想把它的未來固定在某個(gè)樣子，更多的期望看到它的未知。所謂預(yù)期必定是在我們現(xiàn)在的意識(shí)范圍內(nèi)映射出來的，但我希望它能走的更遠(yuǎn)，所以更期待它能超出我的預(yù)期。

CHENEY DENG鄭園杰：

CHENEY DENG品牌的公司名稱是半畝田，這個(gè)名字很有意思，是為了表達(dá)什么呢？

鄭園杰：花間一壺酒，門前半畝田。“半畝田”它更像是一種意境。對(duì)于企業(yè)：一半在眉目間，使我們自得的陰晴圓缺，一半在背影里，是你們?nèi)牍堑膵蓱B(tài)優(yōu)雅。用“一半”的心態(tài)對(duì)待事業(yè)，空杯沒有底蘊(yùn)，滿杯太過自大，永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)創(chuàng)新，拿出一半的利益對(duì)待合作伙伴，剩下的一半對(duì)待自己，一半工作，一半生活。

CHENEY DENG的服裝設(shè)計(jì)理念及風(fēng)格以精簡(jiǎn)極致為主，堅(jiān)持這樣的風(fēng)格其中的原因是什么呢？

鄭園杰：現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展日新月異，人們面對(duì)的環(huán)境越來越復(fù)雜，其實(shí)每個(gè)人都有一個(gè)追求簡(jiǎn)單的心，需要放棄浮夸外表的心靈層面的一種淡然心態(tài)，而這種心態(tài)或許恰好就是這個(gè)浮躁的社會(huì)需要的高度和冷靜。CHENEY DENG想傳達(dá)的就是用簡(jiǎn)單低調(diào)的配色，極簡(jiǎn)主義的剪裁來傳達(dá)出來高冷文藝的感覺，代表著極簡(jiǎn)與克制，去繁求簡(jiǎn)，看似簡(jiǎn)單，卻無不從細(xì)節(jié)處體現(xiàn)著對(duì)品質(zhì)的要求。

您在服裝行業(yè)及協(xié)會(huì)有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在開始成立品牌及運(yùn)營(yíng)，對(duì)此您的心得和體會(huì)是怎樣的呢？

鄭園杰：心得不敢說，體會(huì)是真真切切的感受到了。之前的經(jīng)驗(yàn)確實(shí)會(huì)產(chǎn)生很多想法，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷地碰到各種各樣的問題，我很喜歡這種感覺，讓我不斷地完善自己的弱勢(shì)。也是這樣的過程，讓我真真正正的感受到設(shè)計(jì)師品牌最終的最終還是要回歸到產(chǎn)品本身。