電商年貨激戰(zhàn)正酣，優(yōu)品惠打“中產(chǎn)家庭牌”差異突圍
2016-01-11 11:15 出處：中國(guó)E時(shí)尚
臘月到，年貨俏。時(shí)至臘月，置辦年貨成為春節(jié)前的重頭戲。而對(duì)于很多工作在外地的人來說，如何為家里采購(gòu)年貨，實(shí)在是個(gè)不小的難題。2015年1月11日，優(yōu)品惠 “讓愛先回家”優(yōu)品年貨節(jié)預(yù)熱啟動(dòng)，涵蓋了30個(gè)國(guó)家、50余個(gè)品牌的近萬種商品，讓消費(fèi)者足不出戶就能逛遍全球，也為身處異地的游子多提供一種為家庭采購(gòu)年貨的方式，在忙碌中體會(huì)新春的喜悅，也在收獲中享受團(tuán)聚的那份“年味兒”。
傳統(tǒng)潮流兼顧 滿足中產(chǎn)家庭年貨新需求
春節(jié)年貨市場(chǎng)作為“開年第一仗”，成為各電商必爭(zhēng)之地。今年1月初，阿里巴巴率先啟動(dòng)“年貨節(jié)”,京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等緊隨其后，紛紛征戰(zhàn)年貨市場(chǎng)。優(yōu)品惠的入局顯得格外特別。
百度指數(shù)顯示，檢索“年貨”關(guān)鍵詞的用戶中，20-29歲占28%，30-39歲用戶占比52%，中產(chǎn)人群成為網(wǎng)購(gòu)年貨主力。由于中產(chǎn)人群多以滿足家庭需求為核心，除“吃穿用”等傳統(tǒng)年貨以外，3C數(shù)碼、珠寶美妝等新潮年貨備受其青睞，其中家居消費(fèi)更是一路飄紅，成為年貨“新寵”。
優(yōu)品惠“優(yōu)品年貨節(jié)”以中產(chǎn)家庭所需的優(yōu)質(zhì)食品、家居作為主打商品，并用最具創(chuàng)意的視頻導(dǎo)購(gòu)與其他電商做區(qū)隔，為中產(chǎn)家庭量身打造不一樣的年貨節(jié)。不僅有68度五糧液、法國(guó)拉斐爾干紅葡萄酒、紛時(shí)樂尊享堅(jiān)果組合等爆款傳統(tǒng)年貨，還涵蓋了家居廚電、美妝、服飾珠寶等多個(gè)品類，其中，ACA炫彩白色不銹鋼面包機(jī)、艾美特HC18D歐式快熱電暖爐等家居商品更是受到消費(fèi)者熱捧。
“由于工作太忙，不能陪在父母身邊，通過優(yōu)品惠幫家里置辦些年貨，希望能表達(dá)一點(diǎn)心意，也是我們子女對(duì)父母的責(zé)任。”在廣告公司工作的的劉女士對(duì)記者說。
不但如此，隨著海淘、進(jìn)口食品店等日益融入生活，人們對(duì)“洋年貨”、“新奇特”等產(chǎn)品愈加喜愛。據(jù)《2015年貨消費(fèi)趨勢(shì)》顯示，進(jìn)口商品在傳統(tǒng)年貨中的占比從2013年的37%上升到2014年的47%，2015年仍持續(xù)增長(zhǎng)。優(yōu)品惠將年貨節(jié)與跨境電商融合，打出一張“海外優(yōu)品牌”。除夢(mèng)潔、美的等國(guó)內(nèi)知名品牌，更匯聚了澳大利亞澳佳寶、韓國(guó)奔騰、美國(guó)康寧、韓國(guó)樂扣樂扣等國(guó)外大牌名品。據(jù)優(yōu)品惠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來一段時(shí)間，海外商品將成為優(yōu)品惠的重要發(fā)力點(diǎn)，為追求高品質(zhì)生活的“挑剔”消費(fèi)者提供海外優(yōu)選貨品。
品種齊全、方便快捷都是促使人們選擇網(wǎng)購(gòu)年貨的主要原因，價(jià)格實(shí)惠更是至關(guān)重要的一點(diǎn)。據(jù)悉，優(yōu)品惠“優(yōu)品年貨節(jié)”推出了領(lǐng)券、滿減、團(tuán)購(gòu)等多種優(yōu)惠折扣，活動(dòng)期間，爆款商品每天十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開搶，買贈(zèng)最高可降100元、折扣最低3折起，直降最高達(dá)9999元，部分海外商品還可享受直降加包郵的超級(jí)福利。此外，1月15日至1月18日會(huì)員福利日期間，新老會(huì)員更可享受星級(jí)折扣和3倍積分的專屬福利。
以“優(yōu)”擇品 打造差異化電商平臺(tái)
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著移動(dòng)4G網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)購(gòu)物的興起，物流體系的進(jìn)一步完善，2016年或?qū)⒊蔀殡娚贪l(fā)展歷史上的分水嶺。山東大學(xué)品牌營(yíng)銷學(xué)專家劉悅坦曾表示，科技、服務(wù)、商貿(mào)等都要以“懶人”為本。“誰能讓顧客少花錢，就可以從顧客那多掙錢，誰能讓顧客少花時(shí)間，就可以讓顧客為他多花時(shí)間。”
相較各大電商“大而全”的銷售模式，優(yōu)品惠始終堅(jiān)持“以優(yōu)擇品”的經(jīng)營(yíng)理念。在優(yōu)品惠，消費(fèi)者不用浪費(fèi)大量的時(shí)間去淘貨、去比貨，優(yōu)質(zhì)的商品保障、限時(shí)特賣的優(yōu)惠價(jià)格，減少消費(fèi)者決策過程，獲得更便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
不僅如此，優(yōu)品惠還與韓國(guó)LIS集團(tuán)、韓國(guó)GS集團(tuán)、韓國(guó)樂天集團(tuán)、美國(guó)寶潔、巴黎歐萊雅等國(guó)際集團(tuán)保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，擴(kuò)展海外供應(yīng)鏈渠道，同時(shí)依靠覆蓋全國(guó)的144個(gè)物流站提供的強(qiáng)有力物流保障，突破時(shí)間、地域的限制，將更多源頭優(yōu)質(zhì)好貨送到消費(fèi)者面前，打造“品質(zhì)”、“全球”、“低價(jià)”的購(gòu)物平臺(tái)。
現(xiàn)如今，電商的發(fā)展已經(jīng)改變了過去行商坐賈的經(jīng)營(yíng)模式，未來電商的價(jià)值，將越來越取決于其產(chǎn)業(yè)鏈的綜合能力和對(duì)消費(fèi)者需求的深度挖掘及滿足。將商品做到極好、將價(jià)格降到極低，同時(shí)又將服務(wù)做到了超乎預(yù)期，或許會(huì)在優(yōu)品惠逐一實(shí)現(xiàn)。
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