“流量”一直都是商家必爭之地。今年618的預(yù)售于5月26日正式開啟，各大品牌紛紛拿出看家本領(lǐng)搶奪流量。如此激烈的競爭中，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，國潮彩妝先鋒品牌珂拉琪表現(xiàn)依然出彩，開售僅4小時，珂拉琪口碑人氣爆品空氣唇釉累計爆賣35萬支+，春夏系列單品水霧唇露爆賣1.8萬支+，「冰淇淋限定系列」更是憑顏值火爆出圈，珂拉琪冰淇淋禮盒618期間榮登天貓唇釉熱賣榜TOP1。這一系列亮眼的銷售數(shù)據(jù)，與珂拉琪穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕品牌全域營銷的努力密不可分。

*圖源618期間天貓榜單截圖

618憑借「冰淇淋限定系列」搶占流量高地

在這場神仙打架的618營銷賽事里，珂拉琪還是讓整個美妝領(lǐng)域看到了整個品牌背后強(qiáng)大的邏輯。其強(qiáng)大之處在于珂拉琪深諳社交媒體驅(qū)動下的生意邏輯，聚焦Z世代在激烈內(nèi)卷的環(huán)境中仍追求生活中的小確幸、擁抱甜甜的幸福感的消費(fèi)洞察。隨著夏天的到來，中國消費(fèi)需求需要一次釋放，需要“高糖度”的產(chǎn)品再度恢復(fù)購買信心。于是，珂拉琪在歷年以來的爆品基礎(chǔ)上全新升級，推出了珂拉琪「冰淇淋限定系列」。整個系列主打馬卡龍色系，特別打造了冰淇淋限定空氣唇釉、四色眼影、以及甜甜粉力唇釉禮盒。當(dāng)空氣感唇釉遇上冰淇淋馬卡龍，冰淇淋上唇甜度爆表，不止融化在唇間，更是暖暖地融化在心，甜糯絲絨+冰透鏡光，雙炫質(zhì)地，套用社交平臺的一句話來說“小孩才做選擇，珂拉琪女孩們都要”，屬實(shí)拿捏住了Z世代消費(fèi)者的顏值經(jīng)濟(jì)。

*珂拉琪「冰淇淋限定系列」

如果說，產(chǎn)品+IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是珂拉琪豐富營銷場景、打造廣泛觸點(diǎn)的有力抓手，那么，流量大咖的加入，無疑讓這場破圈來得更猛烈了。珂拉琪5月25日在各大社交平臺官宣易夢玲為“元?dú)庑膭庸?rdquo;。用時尚和新潮的年輕化思維將更廣的品牌視野擴(kuò)展到更年輕的消費(fèi)群體，甚至結(jié)合社交媒體的作用，還增生出了美妝產(chǎn)業(yè)嶄新的產(chǎn)業(yè)鏈。

*珂拉琪X易夢玲官宣海報

此外，隨著珂拉琪在中國美妝市場專業(yè)度和聲量的不斷增長，品牌也開始在底妝領(lǐng)域顯現(xiàn)野心。珂拉琪“小霧鏡”粉色散粉，原材料均是意大利進(jìn)口，意大利prisma 水晶蜜桃粉 打造元?dú)夥凵珰赓|(zhì)妝容的同時，創(chuàng)新凝膠粉體蘊(yùn)含角鯊?fù)榫A，美膚更護(hù)膚。在第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研中，90%以上的測試者對此款產(chǎn)品表示了“愿意購買”的意愿。

可見，在底妝領(lǐng)域，珂拉琪這個新興王者正在用品質(zhì)和實(shí)踐再一次帶動了國貨底妝品類的延伸。

*珂拉琪粉色「小霧鏡」散粉

珂拉琪唇釉王者——每0.7秒賣出1支唇釉

自2018年以來，中國本土美妝產(chǎn)業(yè)在社交媒體和電商平臺的扶植下，品牌競爭日趨白熱化。國貨唇部賽道雖然由來已久，但在深度的技術(shù)創(chuàng)新與長期的消費(fèi)者需求疊加下，還沒有足夠深研的品牌。在此背景下，擁有20余年豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的李琴婭女士把握市場契機(jī)，創(chuàng)立了珂拉琪。在珂拉琪創(chuàng)立之初，品牌就把主要目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)了生長于互聯(lián)網(wǎng)時代的Z世代，以“顛覆傳統(tǒng)、敢于創(chuàng)造不同”的宣言，乘著國潮崛起風(fēng)潮和借助小紅書、抖音等社交媒體的廣告投放，讓珂拉琪迅速走紅。

2019年6月珂拉琪推出風(fēng)靡市場的空氣唇釉，采用創(chuàng)新“Soft-Touch觸感科技”，觸唇即化，一筆成膜，薄如空氣的膚感，當(dāng)年10月，空氣唇釉榮登天貓類目TOP1。2020年初春，品牌推出全新空氣鏡光系列，將輕薄與鏡光結(jié)合，將鏡面妝效的熱潮推向另一個市場高度，開啟彩妝“純欲風(fēng)”時代。2021年雙11珂拉琪躋身億元俱樂部；2021年全渠道銷售唇釉超4000萬支，平均每0.7秒賣出一支；2022年整個3月及4月，天貓銷售額在國貨彩妝中穩(wěn)居TOP2；2022年5月，珂拉琪榮獲“消費(fèi)者喜愛的國貨品牌”。取得如此優(yōu)異的好成績，離不開產(chǎn)品自身的優(yōu)勢。珂拉琪顏色極其豐富，有同行望塵莫及的超160個SKU，成功打造出“珂拉琪色”——608和702號色，還持續(xù)不斷推出新色，“唇釉王者”實(shí)至名歸。

*珂拉琪空氣唇釉絲絨系列

全方位發(fā)力打破本土美妝天花板

除了在唇部不斷創(chuàng)新，豐富包含口紅、唇釉、唇霜、唇露等品類矩陣，珂拉琪自2021年起，也開始在面部這個受眾更廣、黏性更強(qiáng)的方向發(fā)力。2021年10月，珂拉琪攜手李佳琦聯(lián)合共創(chuàng)推出「黑魔方」粉底液，李佳琦所代表的已經(jīng)不僅僅是一個廣告效應(yīng)，他的團(tuán)隊(duì)首創(chuàng)由專業(yè)人員組成質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，每一次選品都極為苛刻，精挑細(xì)選下才會達(dá)成合作，這也側(cè)面印證了珂拉琪「黑魔方」粉底液的品質(zhì)水準(zhǔn)?！负谀Х健狗鄣滓旱哪繕?biāo)人群是新消費(fèi)升級的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品由玻璃材質(zhì)包裝，粉底液微米級細(xì)粉24小時高效遮瑕持妝，添加的1/6瓶玫瑰純露保持滋潤保濕不拔干，完美契合目標(biāo)人群消費(fèi)升級的需求。2022年5月，「黑魔方」粉底液連續(xù)3周登上天貓粉底液熱銷榜TOP1。

*圖源5月天貓榜單截圖

2022年3月和4月，推出「奶蓋」粉霜和妝養(yǎng)合一的白茶高端系列新品。今年3月，天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，珂拉琪面部整體同比增長超350%，其中粉底液4月環(huán)比3月增長230%，散粉環(huán)比增長了500%。

*珂拉琪「黑魔方」粉底液

一直強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)和高性價比相結(jié)合的珂拉琪，在原料與研發(fā)方面都是攜手國際頂尖供應(yīng)鏈聯(lián)合共創(chuàng)，例如空氣絲絨唇釉90%以上韓國進(jìn)口原料，清透款小霧鏡散粉100%意大利進(jìn)口內(nèi)料......可以說，珂拉琪從研發(fā)、原料到市場端的打磨都很心思十足。

深挖珂拉琪背后的強(qiáng)力支撐

珂拉琪是美尚股份旗下的品牌，在彩妝領(lǐng)域全面發(fā)力的同時，美尚發(fā)展多元賽道建立更高的行業(yè)壁壘，如承載護(hù)膚夢想的專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品牌“Lab101瑞沛”、日本原裝進(jìn)口個護(hù)品牌“森林之歌”。在此前，美尚股份已經(jīng)宣布完成總額4億元人民幣的B輪融資，由金鎰資本領(lǐng)投，高盛、君川等三大資本共同參與跟投。

珂拉琪的成功離不開美尚在品牌團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、研發(fā)等方面的共享。尤其美尚團(tuán)隊(duì)對市場的敏銳判斷力、產(chǎn)品快速迭代的能力、品效合一的能力，使美尚在美妝品牌后疫情時代的競爭中，優(yōu)勢更加明顯。美尚旗下其他品牌也開始在中國美妝市場不斷發(fā)力。通過堅持科技創(chuàng)新和多品牌突圍這套戰(zhàn)略，美尚不僅持續(xù)為用戶打造所需產(chǎn)品，同時在行業(yè)內(nèi)通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌的差異化，保持美尚在行業(yè)中的競爭力，為“超級品牌的行業(yè)孵化器”做強(qiáng)有力的支撐。