相比于80后消費(fèi)群體，越來(lái)越多的95后、00后將“新品控”作為了自己的身份標(biāo)簽。他們追逐品牌潮流新品，向往并倡導(dǎo)前沿的生活方式。不過(guò)，作為網(wǎng)絡(luò)重度用戶的這部分群體，在希望品牌新品有品質(zhì)與性價(jià)比的基礎(chǔ)上，更希望它能打動(dòng)自己內(nèi)心。

隨著這些年輕消費(fèi)群體消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，品牌新品在兼?zhèn)淦焚|(zhì)和性價(jià)比后，要如何更好與95后、00后“對(duì)話”？

來(lái)自韓國(guó)的護(hù)膚品牌蒂佳婷，對(duì)此做法是，聯(lián)合考拉新勢(shì)力，借力這一品質(zhì)營(yíng)銷IP，通過(guò)搭建有內(nèi)容、強(qiáng)互動(dòng)、高粘性社交的新型購(gòu)物場(chǎng)景，并通過(guò)對(duì)于95后、00后精準(zhǔn)的情緒洞察，旗下新品高效匹配了這部分目標(biāo)用戶群體。

直擊當(dāng)下年輕人焦慮情緒，考拉新勢(shì)力引起用戶情感共鳴

作為深受韓國(guó)明星喜愛(ài)，并第一個(gè)進(jìn)入英國(guó)的韓國(guó)品牌，連續(xù)三年拿下紐約時(shí)裝周贊助商的護(hù)膚品牌蒂佳婷，在12月26日-27日，聯(lián)合考拉新勢(shì)力，進(jìn)行了旗下新品藍(lán)藥丸面霜的首發(fā)。

對(duì)于護(hù)膚品牌新品來(lái)說(shuō)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正日趨激烈，要想在短時(shí)間內(nèi)打爆品牌新品，并贏得目標(biāo)年輕用戶的口碑和銷量雙贏，并不是一件容易做到的事。

為更好地向95后、00后傳遞品牌心智，此次蒂佳婷聯(lián)合考拉新勢(shì)力的新品首發(fā)，在營(yíng)銷層面上，更強(qiáng)調(diào)從年輕消費(fèi)群體內(nèi)心角度出發(fā)，以“拜拜焦慮~‘新’生動(dòng)力，煥活新我“作為了此次品牌新品的宣傳主題。

在“我太難了”成為2019年的年度流行語(yǔ)背后，折射出的是當(dāng)下年輕人存在的普遍焦慮。面臨著來(lái)自社會(huì)、職場(chǎng)、年齡、情感關(guān)系等多方面壓力的當(dāng)代年輕人，被諸如“再不努力就老了”、“再不結(jié)婚就來(lái)不及了”等焦慮話題所每日裹挾。

精準(zhǔn)洞察了年輕人情緒的蒂佳婷和考拉新勢(shì)力，捕捉到了他們年終的焦慮感。在此次新品首發(fā)營(yíng)銷上，雙方共同從年輕人內(nèi)心出發(fā)，通過(guò)對(duì)蒂佳婷品牌代言人蔡依林“地才”形象的正向傳播，向品牌新品的年輕受眾，傳達(dá)了一種積極面對(duì)生活、好好愛(ài)自己、享受自我的品牌主張。

配合全網(wǎng)爆款《蔡依林，憑什么紅那么久》一文，蒂佳婷和考拉新勢(shì)力向正處于年終焦慮狀態(tài)的年輕人，傳導(dǎo)了“你只管努力，老天自有安排”的正能量。在引發(fā)網(wǎng)友情緒共鳴的基礎(chǔ)上，將蔡依林“扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，全力以赴等待水到渠成的一天”這一價(jià)值觀，向正處于焦慮狀態(tài)的年輕消費(fèi)者輸出。

在向大家傳遞正能量基礎(chǔ)上，巧妙地將護(hù)膚與其類比，“美一時(shí)容易，美一世才難“，只有長(zhǎng)久不懈自律和保養(yǎng)，才能真正擁有長(zhǎng)久的肌膚好狀態(tài)。通過(guò)這一創(chuàng)新的營(yíng)銷創(chuàng)意，不僅使品牌理念根植用戶心中，并很好地促進(jìn)了蒂佳婷品牌新品的轉(zhuǎn)化。

熱點(diǎn)話題成功破圈，考拉新勢(shì)力解決新品營(yíng)銷老大難

作為助力品牌新品提升全網(wǎng)聲量的互動(dòng)化內(nèi)容營(yíng)銷IP，考拉新勢(shì)力在每一次的品牌新品首發(fā)上，都強(qiáng)調(diào)了與消費(fèi)者的積極互動(dòng)。

此次，針對(duì)蒂佳婷新品首發(fā)，考拉新勢(shì)力從女生季節(jié)性護(hù)膚這一痛點(diǎn)出發(fā)，以#冬天女生顏值沒(méi)有夏天高#這一熱搜話題成功破圈，通過(guò)自嘲自黑和調(diào)侃的方式引發(fā)大量自來(lái)水參與話題。

閱讀量1.5億、討論量2.1萬(wàn)，在形成全民熱點(diǎn)話題討論后，并通過(guò)平價(jià)安利菌、美妝柯南等KOL從專業(yè)護(hù)膚角度的安利，針對(duì)女生冬天肌膚缺水的痛點(diǎn)，打出了蒂佳婷新品密集補(bǔ)水、上妝不卡粉的賣點(diǎn)。

通過(guò)熱點(diǎn)話題的制造，考拉新勢(shì)力在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容、吸引大量自來(lái)水流量后，讓蒂佳婷新品補(bǔ)水、好吸收的產(chǎn)品功能點(diǎn)得到了密集曝光。

助力全球品牌新品首發(fā)的考拉新勢(shì)力IP，聚焦95后、00后年輕群體消費(fèi)需求，通過(guò)圍繞新產(chǎn)品、新場(chǎng)景、新事件和新趨勢(shì)四大關(guān)鍵詞，提供以互動(dòng)式營(yíng)銷為導(dǎo)向的一站式新品孵化方案。

此次，護(hù)膚品牌蒂佳婷通過(guò)與考拉新勢(shì)力，從破圈的熱點(diǎn)護(hù)膚話題與年輕人情緒角度出發(fā)，通過(guò)這一特別的營(yíng)銷手法，解決了護(hù)膚品牌長(zhǎng)期以來(lái)新品營(yíng)銷難的痛點(diǎn)。