中國化妝品行業(yè)正逐漸進(jìn)入到回歸產(chǎn)品與品牌軟實(shí)力競爭的新時(shí)代。前不久剛落下帷幕的2023 CHINA'S TOP FORMULA中國好配方年度盛典中，專注清潔領(lǐng)域的國貨護(hù)膚品牌、“潔面專家”紅之，攜旗下紅之氨基酸親凈潔面乳（小親凈）、紅之橄欖酵萃卸妝油（小蠻腰），登上2023年中國好配方大獎榜單，分別獲評“年度潔面”獎、“年度卸妝產(chǎn)品”獎，是為數(shù)不多上榜并獲得雙項(xiàng)榮譽(yù)的國貨品牌。

紅之氨基酸親凈潔面乳（小親凈）、紅之橄欖酵萃卸妝油（小蠻腰）

據(jù)了解，該獎項(xiàng)由全球頂尖美妝科學(xué)家、皮膚科專家、美妝專業(yè)意見領(lǐng)袖（KOLs）等組成的專業(yè)評委團(tuán)隊(duì)通過功效、美學(xué)、內(nèi)容、體驗(yàn)等多維度進(jìn)行綜合評分并結(jié)合檢測檢驗(yàn)等數(shù)據(jù)，最終選出年度最佳單品。

正如此次盛典所舉辦的目的：挖掘并嘉獎全球美妝行業(yè)好產(chǎn)品與好品牌。2020年創(chuàng)立的紅之，自成立以來一直聚焦清潔類目，其以幫用戶“溫和地把臉洗干凈”理念將潔面市場作為切入點(diǎn)，并迅速引領(lǐng)這個(gè)細(xì)分賽道。3年時(shí)間，從0到1，從進(jìn)入者到引領(lǐng)者，紅之在清潔類目上的表現(xiàn)令人矚目。

1、布局潔面全品類，把清潔這件事情做透

國貨品牌發(fā)展黃金時(shí)代已來。隨著消費(fèi)者對化妝品需求日益精細(xì)化、多元化，化妝品細(xì)分賽道活力迸發(fā)，呈現(xiàn)百花齊放之勢。

一個(gè)共識是，潔面作為護(hù)膚的第一步也是關(guān)鍵的一步，是清除皮膚負(fù)擔(dān)，為后續(xù)護(hù)膚打通吸收通道的重要步驟。但縱觀國內(nèi)的化妝品行業(yè)，入局護(hù)膚賽道的品牌不勝枚舉，而專注做面部清潔的品牌卻是寥寥無幾。紅之的出現(xiàn)，填補(bǔ)了國貨品牌在面部清潔這一市場的空白。

但要把這件看起來簡單的事做好也并不容易。為了將這件事情做好，紅之一方面與多家知名研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，并由多名資深配方師領(lǐng)銜，共同聚焦“肌膚清潔”領(lǐng)域。并通過創(chuàng)新性的科學(xué)配方工藝、安心的原料成分以及卓效的產(chǎn)品品質(zhì)，讓溫和清潔這件事得以實(shí)現(xiàn)。

另一方面，紅之緊抓消費(fèi)者面部清潔需求的兩大痛點(diǎn)——潔凈、溫和，緊扣幫助用戶“溫和地把臉洗干凈”的初心，不斷布局潔面品類，將潔面這件事做透，為更多消費(fèi)者提供科學(xué)、安心、卓效的清潔產(chǎn)品。在其“小親凈”潔面乳成功引爆洗面奶品類，引領(lǐng)30%氨基酸表活宣稱潮流的同時(shí)，紅之又將目光投向了銜接彩妝與護(hù)膚重要橋梁的卸妝產(chǎn)品上，并且做出了成績。

近年來，隨著卸妝油、卸妝膏產(chǎn)品的誕生，卸妝產(chǎn)品不再止步于卸妝、清潔兩大基本功效，逐漸向溫和無刺激方向拓展。然而，市面上常見的卸妝油主要通過油脂+表面活性劑組合而成，很難滿足消費(fèi)者“溫和卸妝”的需求。

紅之橄欖酵萃卸妝油（小蠻腰）

紅之橄欖酵萃卸妝油（小蠻腰）的誕生，很好地解決了這個(gè)痛點(diǎn)。美妝頭條了解到，紅之“小蠻腰”卸妝油以科學(xué)配方思路，搭載專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了卸妝力與溫和度的高度平衡。具體而言，首先，在技術(shù)體系上，紅之不僅應(yīng)用創(chuàng)新的五維包裹乳化體系，精準(zhǔn)對靶各類彩妝分子，提高產(chǎn)品卸妝力，加速產(chǎn)品凈徹溶妝。同時(shí)，搭配冷壓發(fā)酵橄欖油專利技術(shù)，讓卸妝油實(shí)現(xiàn)了更輕薄、更親膚、更易乳化的差異化水感質(zhì)地。

其次，在成分上，紅之復(fù)配了九重天然植萃，包括霍霍巴籽油、迷迭香葉油等，以進(jìn)一步達(dá)到溫和卸妝的目的。產(chǎn)品一經(jīng)上市，就受到消費(fèi)者喜愛，至今仍常是各大電商平臺卸妝產(chǎn)品眾多榜單TOP1。

3年的布局，紅之已完成了洗面奶、卸妝油、卸妝膏、卸妝液、卸妝濕巾、清潔泥膜等細(xì)分品類的布局，為不同膚質(zhì)、不同場景需求的消費(fèi)者提供多樣的潔面解決方案。

在溫和清潔這件事上，紅之的求新并未止步。美妝頭條注意到，前不久紅之的控油蓬松洗發(fā)水已正式上市。紅之認(rèn)為，身體肌膚不應(yīng)該被差別對待，溫和潔凈不僅是面部清潔的痛點(diǎn)，也是身體清潔的“必修課”。

這也是2023年的紅之在肌膚清潔領(lǐng)域做出了新的嘗試，由面部延伸至身體，紅之正在將溫和清潔這件事情做得更專、更寬、更深。

2、科學(xué)配方，造就明星產(chǎn)品

化妝品品牌立身之本在于好的產(chǎn)品力。但在產(chǎn)品成分和功效高度內(nèi)卷的今天，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)也很容易陷入“唯成分論”、“唯濃度論”，然而事實(shí)上“成分、濃度高”不光起不到效果，反而還會加速誘發(fā)肌膚敏感問題。

因此，行業(yè)內(nèi)也在思考究竟什么樣的產(chǎn)品才是真正好用的產(chǎn)品？在肌膚清潔領(lǐng)域，紅之的答案是：以科學(xué)配方實(shí)現(xiàn)溫和清潔。在紅之看來，拋開配方整體性而卷成分濃度，是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，產(chǎn)品研發(fā)還是要以科學(xué)為立足點(diǎn)，盲目跟風(fēng)反而會被風(fēng)吹滅。

那么，何為科學(xué)配方？細(xì)探紅之品牌旗下的系列產(chǎn)品后，美妝頭條得出了以下三點(diǎn)結(jié)論：首先，要進(jìn)行深度的用戶洞察，找出痛點(diǎn)；其次，針對性尋找優(yōu)質(zhì)原料的有效成分，進(jìn)行科學(xué)復(fù)配；最后，產(chǎn)品進(jìn)行安全性和溫和度測試，有第三方檢測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)作支撐。

如紅之本次榮獲中國好配方獎的兩個(gè)產(chǎn)品，一方面，不僅經(jīng)受住了國內(nèi)外行業(yè)專家、KOL等多維度的層層把關(guān)和嚴(yán)格審核，另一方面，也更為重要的是，要獲得“中國好配方”這項(xiàng)大獎還有一項(xiàng)前提，即品牌必須提供完整的第三方檢測實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。

除了紅之起家的這兩大經(jīng)典產(chǎn)品，后來紅之上新的幾款產(chǎn)品也都同樣經(jīng)得起推敲。

紅之多效凈澈卸妝油（不糾結(jié)）榮獲“紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎”

以今年7月紅之上新的多效凈澈卸妝油（不糾結(jié)）為例，紅之研究人員發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對卸妝的需求逐步精細(xì)化，比如防曬效果和膚感俱佳，但也存在成膜體系難卸的問題，卸不干凈就容易長痘。為此，紅之“不糾結(jié)”卸妝油產(chǎn)品特別添加BioToLife™緩痘成分，能夠強(qiáng)化肌膚屏障，降低長痘風(fēng)險(xiǎn)，滿足油痘肌卸妝需求。同時(shí)，紅之“不糾結(jié)”卸妝油使用了精研智感速溶體系搭配瞬息乳化凈卸體系，快速全面溶解彩妝、防曬劑、成膜劑，溫和凈卸無殘留。此外，紅之還采用了3重植萃精油養(yǎng)護(hù)，緩解用戶洗后緊繃問題。

根據(jù)第三方檢測報(bào)告，急性眼刺激實(shí)驗(yàn)、人體皮膚封閉型斑貼試驗(yàn)實(shí)證該款產(chǎn)品溫和不辣眼。產(chǎn)品還經(jīng)過了真人實(shí)測，溫和凈卸市面上111款防曬，真正實(shí)現(xiàn)了安全、溫和的面部清潔。

從這個(gè)產(chǎn)品來看，紅之不僅是洞察到了消費(fèi)者的表層需求，還更深一步洞察了消費(fèi)者都感知不到，但是又需要的東西。比如說，過往多數(shù)品牌都是在研究如何把彩妝卸干凈，但是紅之發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者會疑惑防曬需不需要卸，因此才有了這款“不糾結(jié)”卸妝油。

從紅之“小親凈”潔面乳、“小蠻腰”卸妝油，到“不焦綠”潔顏蜜、卸妝更卸防曬的“不糾結(jié)”卸妝油，紅之給市場帶來的“明星產(chǎn)品”接連不斷。我們知道，真正的明星產(chǎn)品不是曇花一現(xiàn)、華而不實(shí)，而是能真正滿足消費(fèi)者需求、持續(xù)得到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品。顯然，紅之又做到了。

3、“營銷、渠道”雙輪驅(qū)動，讓更多用戶看到好產(chǎn)品

在這個(gè)注意力缺失和信息碎片化的時(shí)代，品牌要吸引消費(fèi)者已經(jīng)不再像過去那么容易。除了產(chǎn)品要符合市場需求且具備差異化的同時(shí)，還需要通過多維度的傳播來吸引消費(fèi)者、留住消費(fèi)者。

紅之深知其中道理。為了讓好產(chǎn)品站上對的舞臺，被更多需要它的用戶看到，紅之在營銷和渠道的布局，也走出了屬于自己的“道”。

營銷上，紅之首先從自身出發(fā)，通過簡單易記的產(chǎn)品名，如「小親凈」、「不糾結(jié)」、「白嘟嘟」等產(chǎn)品nickname讓消費(fèi)者記??；并以最直接打動消費(fèi)者的理由，即品牌SLOGAN“溫和地把臉洗干凈”來吸引消費(fèi)者，為后續(xù)的品牌和產(chǎn)品傳播提高效率。同時(shí)，通過紅人營銷、場景營銷、跨界營銷、內(nèi)容營銷等多維度，與用戶建立溝通，為品牌帶來破圈式增量。

紅之X奶龍聯(lián)名產(chǎn)品

每一次的營銷，也都透露出了紅之對市場和消費(fèi)者的深度洞察力。以紅之與抖音二次元頭部IP——奶龍的聯(lián)名事件為例，面對密集型電商狂歡和“下次還有”的折扣，消費(fèi)者更多時(shí)候已經(jīng)“無感”。在理性消費(fèi)的當(dāng)下，爭奪流量池之外，提供情緒價(jià)值、調(diào)動消費(fèi)者的多巴胺或是另一種“正解”。因此，紅之通過與奶龍的聯(lián)名，使紅之品牌年輕化的同時(shí)，帶來更多關(guān)注和認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)品牌破圈，快速提升品牌聲量。

此外，新銳品牌走到線下是2023年一大趨勢，而紅之可以說是一個(gè)成功落地線下的樣本品牌了。從渠道布局來看，線上起家的紅之并沒有把產(chǎn)品的布局局限于線上，而是線上線下全渠道立體化布局，建立自營、分銷體系，打破線上品牌難以往線下拓展的“魔咒”。

紅之以內(nèi)容化、場景化陳列直觀觸達(dá)消費(fèi)者，強(qiáng)化品牌形象；以大曝光、強(qiáng)體驗(yàn)、好服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性與復(fù)購，形成市場占位，占領(lǐng)用戶心智；借助線下穩(wěn)定的銷售渠道，輻射更廣的人群；更以多渠道、多層級、多頻率觸達(dá)消費(fèi)者，有效轉(zhuǎn)化形成核心客戶群體。據(jù)了解，目前紅之入駐了三福、WOW Colour等線下近6000家門店。

能將線下渠道鋪得如此廣的新銳品牌其實(shí)十分罕見，但也能從這一點(diǎn)看出紅之想要將好產(chǎn)品推上好舞臺、推動國貨發(fā)展的魄力。

將紅之今年的“成績單”展開，我們看到紅之的產(chǎn)品真正受到了行業(yè)及消費(fèi)者的認(rèn)可：2023年618大促期間紅之“小蠻腰”卸妝油登天貓卸妝油好評、熱銷TOP榜。另外，紅之蜜潤臻萃卸妝膏“小蜜膏”，榮獲2023《瑞麗網(wǎng)》潮流大番榜“年度新銳實(shí)力卸妝膏”；紅之“不糾結(jié)”卸妝油，更是斬獲“紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎”，讓國貨產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)登上了世界舞臺。而在今年的“雙11”，紅之再度展現(xiàn)驚人的爆發(fā)力，紅之“小蠻腰”卸妝油登天貓敏感肌卸妝油熱賣榜TOP1，紅之“小親凈“潔面乳、紅之“紅墩墩”潔顏泡沫分別入選天貓控油洗面奶、慕斯洗面奶熱賣TOP榜......

另據(jù)紅之品牌方透露，預(yù)計(jì)2023年紅之全年全渠道GMV將超4億元。在美妝頭條看來，這一切都是水到渠成的事情。

入窄門，走寬途。如今的國貨之所以能崛起，是背后有越來越多的品牌專注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域在精耕細(xì)作，中國化妝品行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，需要有更多品牌用好產(chǎn)品來推動。如今，我們也看到在肌膚清潔領(lǐng)域也誕生了這么一個(gè)品牌——紅之，從差異化的品牌定位到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到營銷推廣、渠道布局，紅之始終在洞察時(shí)與勢，專注地把一件事做深做透，而后引領(lǐng)行業(yè)的潮流趨勢，為中國化妝品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能。