來(lái)源：WiFi新連接

2021馬上就要下線了，各種各樣的節(jié)日紛至沓來(lái)。

朋友的鋼鐵直男男票，今年圣誕居然開(kāi)了竅！

知道她喜歡維密，特地去京東下單了維多利亞的秘密圣誕限量禮盒。京東小哥，掐著點(diǎn)兒，順利地在平安夜氣氛最好的時(shí)候，把這個(gè)驚喜送到了她家。

自從今年8月，維多利亞的秘密宣布正式入駐京東以來(lái)，這個(gè)性感又迷人的品牌，已經(jīng)俘獲了無(wú)數(shù)人的心。

那么，它是依靠什么，才能如此迅速崛起的呢？

為什么今年有這么多像維密一樣的全新入駐品牌選擇京東呢？

且聽(tīng)小wifi一一道來(lái)。

01、一只禮盒，推開(kāi)新世界的大門(mén)

維密開(kāi)業(yè)，趕上了好日子。

618剛剛結(jié)束，正好趕上每年8月8日的88Bra節(jié)，和今年七夕節(jié)的節(jié)點(diǎn)也很接近。

于是，京東時(shí)尚買(mǎi)手和維密方一起進(jìn)行了探討，希望能找到既符合品牌定位，又順應(yīng)平臺(tái)銷(xiāo)售規(guī)律的方案。

根據(jù)平臺(tái)以往的同類(lèi)型產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)消費(fèi)信息對(duì)用戶需求的洞察，這個(gè)方案需要滿足節(jié)日送禮主力人群男性消費(fèi)者的需求，幫助他們解決選購(gòu)節(jié)日禮物時(shí)的障礙和焦慮。

在雙方的共同努力下，就有了維密節(jié)日限定禮盒的誕生——挑選不同尺碼、不同款式的、適合七夕節(jié)日氛圍的、性價(jià)比較高的產(chǎn)品，組成“舒適禮盒”、“華麗禮盒”，以滿足不同人群的需求。禮盒里不僅有內(nèi)衣，還有維密很受歡迎的身體乳等。

不用再挑禮物挑花眼，只要按照送禮對(duì)象的個(gè)性和喜好，直接選擇相應(yīng)的禮盒，這種新銷(xiāo)售方式，不出意料地大獲成功。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，禮盒成交額占比是禮盒商品數(shù)占比的5倍多，活動(dòng)7天環(huán)比前7天日均成交額同比增長(zhǎng)6倍。

對(duì)于京東服飾來(lái)說(shuō)，聯(lián)手品牌共創(chuàng)共贏，從來(lái)不是無(wú)的放矢。

作為一直堅(jiān)持正品保障的平臺(tái)，在京東購(gòu)物的消費(fèi)者，對(duì)其有著天然的信任度。正是借助京東的數(shù)字與技術(shù)能力，5.52億活躍用戶，以及超2000萬(wàn)代表高品質(zhì)消費(fèi)的Plus會(huì)員，使得品牌迎來(lái)了發(fā)展的新契機(jī)。

今年，京東服飾還和女包、書(shū)包品牌，推出應(yīng)節(jié)、應(yīng)景的禮盒類(lèi)產(chǎn)品。在520、七夕等禮遇季、開(kāi)學(xué)季、年貨節(jié)活動(dòng)中，就有AmazingSong雙旦限定印花禮盒、Fion菲安妮油畫(huà)水桶包禮盒、DISSONA迪桑娜腋下包禮盒、卡拉羊抑菌橫版國(guó)風(fēng)兒童減負(fù)背包禮盒、UNIKER小學(xué)生書(shū)包文曲星禮盒等熱銷(xiāo)禮盒上架。

禮盒，只是京東服飾支持品牌的其中一種表現(xiàn)形式。

京東服飾女裝POP負(fù)責(zé)人陳澄說(shuō)：“年初時(shí)服飾大牌像潮水一樣涌入京東，僅Q1就迎來(lái)了幾十個(gè)品牌的集中開(kāi)店。”從確定意向、制定策略、設(shè)定目標(biāo)，到貨品、用戶、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、推廣節(jié)奏落地，京東服飾憑借對(duì)品牌的深入了解，為單店制作定制化的開(kāi)店方案。陳澄和團(tuán)隊(duì)甚至幫助品牌組建和培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這大大提高了品牌入駐效率，很多品牌，不到3天就完成了全面入駐。

值得注意的是，在商業(yè)環(huán)境更加公平有序的2021年，京東服飾迎來(lái)了KA品牌全面回歸。從維密、波司登、太平鳥(niǎo)，到綾致集團(tuán)旗下多個(gè)品牌，超過(guò)100家國(guó)內(nèi)外KA品牌全新入駐京東。

綾致集團(tuán)旗下JACK& JONES、ONLY、VERO MODA、SELECTED、J.LINDEBERG五大品牌同一天開(kāi)業(yè)，更是刷新了店鋪開(kāi)業(yè)紀(jì)錄。

隨后，京東服飾為綾致集團(tuán)五大品牌定制了“綾致京東超級(jí)品牌日”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，整體成交額相較2021年京東618增長(zhǎng)近3倍，JACK& JONES、VERO MODA分別成為當(dāng)日男、女裝銷(xiāo)售top1品牌。

京東服飾一直在不懈地為品牌們尋找能盡快貼近精準(zhǔn)用戶、獲取良性增長(zhǎng)的途徑。

圍繞冬季保暖品類(lèi)，專門(mén)針對(duì)全新入駐品牌，京東服飾上線了服飾大牌京東超級(jí)品類(lèi)日和京東保暖服飾超級(jí)品類(lèi)日主題活動(dòng)，均涵蓋百大重點(diǎn)品牌，參加滿300減30促銷(xiāo)。

服飾大牌京東超級(jí)品類(lèi)日還聯(lián)動(dòng)PLUS頻道、排行榜、秒殺、超級(jí)搜索等京東app資源幫助品牌和商品全方位露出，刺激消費(fèi)者們參與冬季煥新的購(gòu)買(mǎi)欲，恰到好處地推出新店和應(yīng)季爆款，成效顯著。活動(dòng)當(dāng)日成交額環(huán)比前30天日均增長(zhǎng)2倍。

更多新品牌帶來(lái)更多新產(chǎn)品，今年京東11.11共有整體同比超過(guò)300%的KA品牌、中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家，帶來(lái)去年同期15倍的新品選擇。11.11開(kāi)場(chǎng)10分鐘，全新入駐服飾品牌環(huán)比10月日增長(zhǎng)超10倍。

綾致集團(tuán)杰克瓊斯品牌在京東11.11開(kāi)門(mén)紅進(jìn)入男裝品類(lèi)top3，品牌總監(jiān) Sammi Zhao表示：杰克瓊斯一直致力于引領(lǐng)都市男性的時(shí)尚潮流。在這個(gè)理念的實(shí)踐過(guò)程中，品牌與京東的供應(yīng)鏈和數(shù)字趨勢(shì)項(xiàng)目合作，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深度洞察，發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)。

京東服飾11.11超越歷史的增長(zhǎng)，超去年15倍的新品增量，這對(duì)消費(fèi)者、對(duì)整個(gè)行業(yè)都是全新的開(kāi)始。

服飾全品類(lèi)商家和新品雙線爆發(fā)，在更加公平的環(huán)境下，線上服飾零售行業(yè)重“新”出發(fā)。恰逢其時(shí)的京東服飾，憑借其獨(dú)具的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定品牌共建的心智，努力為新晉品牌們營(yíng)造更為優(yōu)越的發(fā)展氛圍。因此，也就不難理解，為什么今年京東服飾能吸引如此眾多的品牌全新入駐了。

02、一個(gè)趨勢(shì)，洞見(jiàn)當(dāng)下和未來(lái)

一個(gè)禮盒，奠定了品牌與京東之間的共建基石。

而這，其實(shí)是基于京東對(duì)于消費(fèi)需求的準(zhǔn)確洞察，以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握。

在2021年12.12京東金榜年度盛典上，京東服飾聯(lián)合京東金榜、全球權(quán)威趨勢(shì)機(jī)構(gòu)WGSN，發(fā)布了頗具含金量的時(shí)尚品類(lèi)年度金獎(jiǎng)。

指明未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)和潮流走向，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的消費(fèi)參考，京東在立足為消費(fèi)者服務(wù)的基礎(chǔ)上，更同時(shí)為好品牌、好產(chǎn)品找到了展示自我的平臺(tái)與出口。

此外，9月秋尚新活動(dòng)期間，京東服飾還聯(lián)合智族GQ發(fā)布了秋冬潮流趨勢(shì)，為消費(fèi)者們提供了更多的穿搭靈感。

京東服飾憑借著多年累積的消費(fèi)信息、經(jīng)驗(yàn)豐富的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，有著提前洞悉消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用痛點(diǎn)、功能需求以及使用場(chǎng)景的能力，能幫助品牌和商家找到打造新品的新思路。

同時(shí)，京東服飾依托JC2M智能制造平臺(tái)的需求鏈接和供需協(xié)同能力，為品牌開(kāi)發(fā)新品提供在功能開(kāi)發(fā)、顏色設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方面提供數(shù)據(jù)支撐。

京東服飾聯(lián)合箱包品牌90分，推出了根據(jù)消費(fèi)者需求定制的C2M產(chǎn)品——90分尼羅河系列旅行箱和90分中性商旅雙肩包。

京東珠寶和中國(guó)黃金合作推出的AU9999足金JOY&DOGA聯(lián)名款金條盲盒，在京東11.11開(kāi)場(chǎng)10分鐘，成交額同比10月日均增長(zhǎng)超2倍。

作為一個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，洞察消費(fèi)需求，引導(dǎo)品牌和商家找到新的增量方向，是切實(shí)可行的。

京東11.11期間，洞察到了消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越旺盛的“量身定制”的需求，京東服飾上線了服裝定制服務(wù)，并同步推出了“私人定制”頻道，匯聚了報(bào)喜鳥(niǎo)、衣邦人、碼尚定制、優(yōu)寸、九牧王、十如仕等近20個(gè)品牌商家。

數(shù)據(jù)顯示，京東11.11開(kāi)門(mén)紅28小時(shí)，服飾定制服務(wù)成交額環(huán)比10月日均增長(zhǎng)230%。

結(jié)尾：

越來(lái)越多像維密這樣的品牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，選擇自己合作的平臺(tái)變得更加審慎。

是否具有值得消費(fèi)者信賴的正品生態(tài)？

是否和自己的目標(biāo)受眾匹配度高？

是否具有全鏈路運(yùn)營(yíng)能力？

是否具有強(qiáng)大的數(shù)字與技術(shù)能力的輸出？

是否能準(zhǔn)確地判斷和把握趨勢(shì)走向，引流時(shí)尚潮流？

這些問(wèn)題，不僅僅是品牌商家需要考慮的，往往也是消費(fèi)者做選擇時(shí)會(huì)考量的內(nèi)容。

就現(xiàn)在來(lái)看，京東似乎略勝一籌。

不到一年的時(shí)間，就有超過(guò)100家國(guó)內(nèi)外KA品牌，全新入駐京東服飾。今年的11.11期間，京東服飾新品比去年同期增長(zhǎng)了15倍，業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。

活躍在京東的5.52億用戶，正是京東能及時(shí)找到新消費(fèi)者的新需求、新痛點(diǎn)，由此為基礎(chǔ)重構(gòu)出一條條新賽道的前提。

在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境里，京東以數(shù)字與技術(shù)能力為基礎(chǔ)，把握時(shí)尚潮流趨勢(shì)，堅(jiān)持走自己的路，和品牌一起努力，打造更多、更受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，開(kāi)拓增量空間，不斷升級(jí)產(chǎn)品力的同時(shí)更進(jìn)一步完善服務(wù)。

只有這樣不斷加強(qiáng)與品牌之間的鏈接，讓品牌與平臺(tái)達(dá)成共建，形成源源不斷的內(nèi)驅(qū)力。

平臺(tái)、品牌與消費(fèi)者，三者之間形成良性循環(huán)，取得共贏，這正是京東服飾一直在努力的方向。