三八婦女節(jié)，關(guān)于“她”的聲音如潮水般涌來。隨著“她”力量的崛起，越來越多的女性話題進入公眾視野。從家庭事業(yè)的平衡到不同年齡層的生活狀態(tài)，從身材焦慮到穿衣自由，更多具體的女性處境被品牌看見，她們的聲音也透過品牌的表達，激蕩出有力的回音。

抖音電商服飾行業(yè)也不例外。其將目光聚焦在“女性穿衣”的話題上，并與各大品牌發(fā)起一次“天生自有一套”的事件營銷。這場只為女性做的“失物招領(lǐng)”，在女性群體中迸發(fā)出強大的傳播力，多個相關(guān)話題贏得用戶盛贊。

梳理此次38節(jié)抖音電商服飾行業(yè)女性營銷活動，其中的營銷思路也逐一明晰——

一、以“失物招領(lǐng)”創(chuàng)意觸動女性尋回自我，與用戶深度觸達

我們穿的衣服，就像一面鏡子，折射出對自我的認(rèn)知。然而，工作生活中的瑣碎事務(wù)，成為日常無暇搭配的阻礙；社會上的刻板印象和質(zhì)疑聲音，更成為穿搭自由的枷鎖。當(dāng)女性選擇放棄自我穿搭風(fēng)格的一刻，遺失的，或許是與衣服關(guān)聯(lián)的那個曾經(jīng)閃耀的自己。

對準(zhǔn)女性在穿衣中的這些痛點，抖音電商服飾行業(yè)提煉出一個極具共鳴力的創(chuàng)意——“失物招領(lǐng)”。以它為核心，抖音電商服飾行業(yè)試圖幫助女性用戶找回那些丟失的力量，并展開一場自我尋回之旅。這個關(guān)鍵詞，為一場觸動女性心底的事件營銷，奠定了價值內(nèi)核；也用“招領(lǐng)”為后續(xù)用戶參與服飾新品的親測與互動，打開了入口。

如果說“失物招領(lǐng)”是基于抖音電商服飾行業(yè)對女性穿衣選擇的深入洞察，那么“天生自有一套”的活動主題，則是對這一問題的回應(yīng)、一句充滿力量的鼓舞。它貼合服飾行業(yè)的特質(zhì)，“自有一套”不僅僅代表著一套穿著，也是在提倡一種自信飛揚的女性神采。至此，一場兼具話題性、社會價值與生意爆發(fā)潛力的38節(jié)營銷大幕就地拉開。

營銷之下，內(nèi)容先行。抖音電商服飾行業(yè)首先以一則“失物招領(lǐng)”視頻擊中用戶興趣點，開篇的靈魂發(fā)問圈住年輕人的注意。

兒時的她對裙子期待已久，卻因他人否定而自卑放棄；忙于工作的她，早已忘了曾經(jīng)穿著運動服的自己是如何閃耀……視頻從很多女性在生活中都曾聽到的聲音、面臨的情形入手，讓每套衣服都與個性閃光點巧妙關(guān)聯(lián)，喚起女性群體的情感共鳴和“找回自我”的行動力。

達人小小莎的出鏡，很好地提升了活動在女性群體中的號召力；TopView的投放形式，則實現(xiàn)了38節(jié)期間面向目標(biāo)人群的定向曝光，活動關(guān)鍵信息也被有效接收。

廣大女性用戶的好評，進一步證實了“失物招領(lǐng)”視頻的精準(zhǔn)性和高效力。故事感的創(chuàng)意內(nèi)容、社交化平臺氛圍，讓用戶主動參與互動，活動心智逐漸走進用戶內(nèi)心。

二、從線上“變裝”到線下公益大秀，打造致敬女性的話題事件

在視頻擴大曝光的同時，抖音電商服飾行業(yè)借力線上變裝挑戰(zhàn)賽、線下落地裝置和鄉(xiāng)村時裝秀的方式，進一步肯定女性的個性特質(zhì)，持續(xù)深化“天生自有一套”的獨特認(rèn)知。

1.一場變裝挑戰(zhàn)賽，在互動中激發(fā)行動力

在站內(nèi)，抖音電商服飾行業(yè)同步發(fā)起#失物招領(lǐng)變裝#的話題挑戰(zhàn)賽，以廣播形式放出失物招領(lǐng)通知、聚焦關(guān)注。“自信、干練”等正向關(guān)鍵詞，推動全網(wǎng)“尋找理想自我”風(fēng)潮的形成。

在話題引導(dǎo)下，趙奕歡以酷颯多變的姿態(tài)激發(fā)出人們的美好向往，一眾達人也分享了自身的個性穿搭，鼓勵女性邁出個性的一步。這些明星達人的示范，吸引到更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者，她們共同身體力行地傳遞出“天生自有一套”的價值態(tài)度。

此外，還有不少品牌商家借助創(chuàng)意十足的變裝視頻，為各自的38節(jié)新品、爆品搭建出具體的故事場景。種草就此順理成章。

2.一個“失物招領(lǐng)處”，增強尋回儀式感

線上“失物招領(lǐng)”廣播也照進了現(xiàn)實。在上海環(huán)球港，一個特別的“失物招領(lǐng)處”悄然出現(xiàn)。多家明星推薦的服飾櫥窗展示，加上寫有女性不同閃光點的燈球區(qū)，共同組成一個“尋回自我”的場域，給予參觀者直觀的體驗和視覺沖擊。

這場快閃創(chuàng)意事件中，抖音電商服飾行業(yè)把“失物招領(lǐng)”的儀式感落到了實處；通過將新品爆品打造成“失物招領(lǐng)”樣品，品牌商家則無形中建立了一個實體樣板間——在親身體驗中，用戶能感知到品牌服飾的風(fēng)格和與自己的適配度。這種體驗，將在后續(xù)化為種草的原動力。

傳播上，抖音電商服飾行業(yè)用精心設(shè)計的互動吸引觀眾拍照與分享，在社交網(wǎng)絡(luò)延展話題傳播。“失物招領(lǐng)”的信息點，因此輻射到更廣泛的圈層。

3.一場鄉(xiāng)村時裝秀，落地品牌社會價值

此外，抖音電商服飾行業(yè)也在積極拓展立體展示的可能性。

與字節(jié)跳動公益聯(lián)動，抖音電商服飾行業(yè)在麗水縉云縣河陽古村落地了一場時尚鄉(xiāng)村秀。這場服飾行業(yè)首場公益鄉(xiāng)村大秀，既展示出當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村女性守護人的自信風(fēng)采，也成為對當(dāng)下女性追求個性之美的激勵。

在線上，時尚芭莎進行全平臺預(yù)告，展現(xiàn)出無差別的女性美；女性時尚媒體的影響力，讓她們進入了更廣闊的視野中。隨后，秀場被搬進直播間，古樸的鄉(xiāng)村氣質(zhì)、自信典雅的女性守護人，為云看秀的觀眾帶來別樣風(fēng)景，助益實時轉(zhuǎn)化。

此外，“字節(jié)跳動公益”和“抖in新風(fēng)潮”對公益鄉(xiāng)村大秀進行同步直播，并將直播部分所得用于鄉(xiāng)村女性公益用途。活動在提供實際幫助時，品牌也在其中傳遞出自身的使命感，商業(yè)之外更顯溫度與價值。對抖音電商服飾行業(yè)來說，這不僅是助力美好生活發(fā)生的社會責(zé)任感使然，也是作為平臺，為品牌、用戶創(chuàng)造更多溫情力量的價值所在。

回顧整個沖刺階段，抖音電商服飾行業(yè)不僅構(gòu)建了全域種草的內(nèi)容場，打造用戶都在“失物招領(lǐng)處”尋回自我的氛圍感，而且更實現(xiàn)了觸達的“精細(xì)度”。共創(chuàng)內(nèi)容的達成、線下高質(zhì)量的場域搭建，讓“天生自有一套”的主張直達人心，實現(xiàn)與女性消費者在理念上、行動上的多重共鳴。

三、逐層深入用戶心智，多線并行達成品效合一

每一次的傳播動作，都在無形中建立相應(yīng)的消費空間，幫助用戶達成“看見即可得”的目標(biāo)。布局營銷創(chuàng)意期間，抖音電商服飾行業(yè)也通過全鏈路多線并行，延展出一條自身獨有的從流量到銷量的完整路徑。

1.品宣階段，創(chuàng)意互動強勢吸睛，引發(fā)“了解”和“好奇”

區(qū)別于品牌前期專注于大曝光的打法，抖音電商服飾行業(yè)于初期就搭建了導(dǎo)流路徑。鑒于當(dāng)下女性關(guān)乎喜好與性價比的特性，平臺以落地頁的形式引導(dǎo)用戶免費領(lǐng)取新品，為種草加碼。同時，線下“失物招領(lǐng)”櫥窗的產(chǎn)品試穿賦予女性真實的上身體驗，帶來線下體驗-線上拔草的良好氛圍。

2.種草階段，以禮盒升級購買體驗，刺激用戶“詢問”

顏值經(jīng)濟下，商品外觀成為消費者決策的重要因素。抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合7大品牌，推出失物招領(lǐng)禮盒，憑借稀缺性產(chǎn)品和高顏值外表，回應(yīng)年輕女性對美學(xué)個性的期待，從而刺激她們對商品禮盒的興趣。

另一邊，抖音電商服飾行業(yè)借助明星達人的影響，使沉浸式種草體驗感染到更多用戶。KOL的私域流量被同步導(dǎo)流至品牌商城，投放效果從而獲得最大化。

3.轉(zhuǎn)化階段，承接全域聲量，激勵“行動”與“擁護”

在節(jié)日當(dāng)天，抖音電商服飾行業(yè)將直播間玩法全面升級，失物招領(lǐng)禮盒開箱和素人改造交替進行。中國短道速滑世界冠軍張虹空降朗姿直播間，親自開箱失物招領(lǐng)禮盒。細(xì)節(jié)解說搭配個人示范，讓禮盒的口碑、銷量與熱度全面上升。

另一邊，唐嫣進入品牌直播間，結(jié)合“天生自有一套”的理念進行解說型帶貨。她通過穿搭改造幫助素人找到自洽的風(fēng)格，素人煥然一新的改變引來一波討論熱潮。

在明星達人的背書下，直播間成為女性尋回丟失力量的實踐場。素人的加入為用戶提供了改變模板，激發(fā)起她們行動的欲望；實用有趣的干貨輸出，為大眾提供了有效的穿搭解決方案。在感性召喚與方法論的刺激下，直播間的關(guān)注度和成交量達到新高。

線上話題營銷、線下事件打造、內(nèi)容共創(chuàng)、直播種拔一體化模式………以“失物招領(lǐng)”為核心心智，抖音電商服飾行業(yè)打造出一條貫穿品宣-種草-直播間的完整鏈路，展現(xiàn)出抖音電商服飾行業(yè)的獨特優(yōu)勢——在平臺生態(tài)內(nèi)高效觸達價值人群，完成營到銷的轉(zhuǎn)化。一來一回中，商家新品爆品的銷量得到了增長，品牌商家更有價值感的形象也立體凸顯。

四、結(jié)語

《營銷革命4.0》中曾提出，“企業(yè)將營銷的中心轉(zhuǎn)移到如何與消費者積極互動、尊重消費者作為‘主體’的價值觀，讓消費者更多地參與到營銷價值的創(chuàng)造中來。”同時經(jīng)營著“內(nèi)容”和“興趣”兩大優(yōu)勢的抖音電商服飾行業(yè)，已然做到了以人為核心，正逐步優(yōu)化出一個有情感、有價值、有商業(yè)爆發(fā)力的營銷模板。

1.營銷層面，貼合行業(yè)特質(zhì)創(chuàng)新發(fā)聲，以女性話題塑造社會價值認(rèn)同

營銷不僅是強化品牌的差異化價值理念，更要在回應(yīng)情感與精神需求的同時，將創(chuàng)意內(nèi)容關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品中進行溝通。

創(chuàng)意層面，“失物招領(lǐng)”以細(xì)致的洞察回應(yīng)了當(dāng)下女性自我認(rèn)同的需求。借助這個創(chuàng)意，抖音電商服飾行業(yè)挖掘出衣服與女性閃光點之間的內(nèi)在聯(lián)系，為后續(xù)的營銷與運營打開了空間，并收獲女性的廣泛共鳴。

營銷層面，線上挑戰(zhàn)賽、線下“失物招領(lǐng)”裝置、鄉(xiāng)村公益大秀等豐富多彩的內(nèi)容，共同掀起了一場廣泛討論的營銷事件。在吸引女性參與互動之余，抖音電商服飾行業(yè)和品牌商家也因?qū)ε灾黧w本身的尊重，而獲得價值認(rèn)同。

2.生意層面，營與銷深度捆綁，全鏈路生態(tài)營銷釋放新想象

有人的地方就有生意。憑借6億+日活用戶的龐大流量，抖音持續(xù)輸出著豐富多元的內(nèi)容，并吸引更多人了解、關(guān)注和分享，平臺的價值也由此成型。這種價值孕育出“5A人群全鏈路營銷”的差異化模式，使之成為承載新消費的熱土。

落到具體表現(xiàn)上，基于平臺內(nèi)容屬性和興趣匹配機制，抖音電商服飾行業(yè)以內(nèi)容撬動人對貨的關(guān)注，同時進行多輪觸達，促進用戶對品牌從了解到擁護的不斷升級。

社會價值的依托、全鏈路生態(tài)營銷的搭建，一條從內(nèi)容到電商的商業(yè)軌道正行穩(wěn)致遠，構(gòu)筑起穿行于用戶、達人、商家的豐富生態(tài)。在這樣的發(fā)展勢態(tài)下，相信抖音電商服飾行業(yè)可以送更多的品牌抵達下一程。

作者名：Weavy，來源公號：數(shù)英DIGITALING