蘑菇街以時尚消費為主軸的平臺特質(zhì)正在不斷得到強化。

9月9日，2021蘑菇街供應(yīng)鏈合作伙伴大會在杭州召開，會上，蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪發(fā)表了以“美麗就是生產(chǎn)力”為主題的演講。陳琪表示，未來3年內(nèi)，蘑菇街將進(jìn)一步改變供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)，將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品上，讓美麗釋放出更大的生產(chǎn)力。

審美即價值，主動引導(dǎo)商家擁抱原創(chuàng)設(shè)計

每個公司都有獨屬于自己的DNA，而美正是根植于蘑菇街公司理念中最重要的基因。從2011年上線社區(qū)導(dǎo)購，到2016年首創(chuàng)直播電商，再到2021年短播上線，蘑菇街一直堅守“讓時尚觸手可及”的使命，致力于為消費者創(chuàng)造美的體驗。

為了給消費者帶來更多時尚、美麗的商品，當(dāng)前，蘑菇街正在積極引導(dǎo)商家進(jìn)行貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，引導(dǎo)商家強化對原創(chuàng)、對設(shè)計、對品牌的重視。未來3年內(nèi)，蘑菇街將進(jìn)一步改變供應(yīng)鏈端的貨品結(jié)構(gòu)，將重心更多放在原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品上。

探究促成蘑菇街這一轉(zhuǎn)變的原因，其中既有宏觀環(huán)境的變化，也有平臺用戶需求的反推。

宏觀環(huán)境指的是掣肘服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展已久的產(chǎn)能過剩問題，及消費者代際更迭下出現(xiàn)的消費新趨勢。“產(chǎn)能過剩與消費者代際更迭的共同作用，已經(jīng)讓中國服裝產(chǎn)業(yè)走到了轉(zhuǎn)折的路口。如果不提高品質(zhì)，不提升設(shè)計的溢價，不提升品牌溢價，最終一定是沒有毛利，一定是做不下去的。”蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪如是說。

需求反推則與蘑菇街女性用戶高度聚集的用戶特質(zhì)密切相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街用戶年齡區(qū)間集中在18-35歲之間，可支配時間和預(yù)算相對較為充足，對原創(chuàng)設(shè)計類時尚產(chǎn)品高度青睞。2021年單季度，蘑菇街原創(chuàng)設(shè)計款女裝GMV就接近3億元，且成交額仍在持續(xù)增長。

“審美即價值，美麗就是生產(chǎn)力。已經(jīng)有越來越多的事實證明，蘑菇街的消費者是有意愿且有能力為原創(chuàng)設(shè)計買單的。作為平臺方，蘑菇街將繼續(xù)不遺余力支持原創(chuàng)設(shè)計，也歡迎更多有原創(chuàng)設(shè)計能力的商家進(jìn)駐蘑菇街。”演講過程中，陳琪反復(fù)強調(diào)著蘑菇街對原創(chuàng)設(shè)計的重視。

全程護(hù)航，為原創(chuàng)設(shè)計商家創(chuàng)造良好發(fā)展土壤

除了戰(zhàn)略上的重視，蘑菇街也有一系列扶持原創(chuàng)設(shè)計商家的賦能之術(shù)，P2K2C模式就是其中之一。

P2K2C模式是蘑菇街獨特的運營模式，其中“P”代表蘑菇街，“K”代表主播等意見領(lǐng)袖，“C”代表消費者。通過“為K賦能”，蘑菇街培養(yǎng)出了一大批具有強帶貨能力的主播。截至目前，蘑菇街主播數(shù)量已超2萬名。通過“讓C信任”，蘑菇街用戶粘性始終保持在高位。而且由于蘑菇街強烈的紅人屬性、消費屬性，多數(shù)進(jìn)入蘑菇街直播間的消費者都是有著強消費心智、強消費意愿的。數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街用戶日均直播觀看時長約65分鐘，單月直播復(fù)購率達(dá)91%。

這綜合反映到商家身上，就是行業(yè)領(lǐng)先的投入產(chǎn)出比與令人艷羨的成交量。36氪研究院發(fā)布的《2020年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示，蘑菇街頭部及中腰部主播的粉絲價值均高于全網(wǎng)其他平臺同量級的主播，蘑菇街單個粉絲的GMV貢獻(xiàn)全網(wǎng)領(lǐng)先。在蘑菇街，商家可以以輕量級的投入撬動起重量級的成果。

尤為與眾不同的地方在于，對于合作商家，蘑菇街還會為其提供從主播匹配、貨盤打造到選品定檔、營銷服務(wù)等全流程支持，全方位助力商家賣貨。蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪在大會上也直言，蘑菇街是所有做相似生意的平臺里，唯一一個對商家從頭管到尾的。任何一個商家到蘑菇街來，蘑菇街都會為其提供全方位的服務(wù)。不管是平臺內(nèi)遇到的問題，還是平臺外無法解決的問題，蘑菇街都愿意幫助商家去處理。

堅守追求美的初心，蘑菇街十余年來一直堅定行走在踐行美麗就是生產(chǎn)力的道路上。與此同時，伴隨著產(chǎn)業(yè)開放度、時尚度的增強，中國正在誕生越來越多的本土設(shè)計力量。未來蘑菇街將繼續(xù)大力扶持原創(chuàng)設(shè)計，蘑菇街或?qū)⒊蔀楦嘣瓌?chuàng)設(shè)計產(chǎn)品與消費者互聯(lián)互通的橋梁。