小眾奢侈品牌更吃香

　　參與論壇的專(zhuān)家們認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)頂級(jí)品牌的認(rèn)識(shí)日趨成熟，對(duì)品牌的追求已上升到對(duì)品牌文化的認(rèn)同和研究。因此，頂級(jí)品牌要鞏固和發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，須更積極研究中國(guó)消費(fèi)者心理和消費(fèi)習(xí)慣。

　　瑪莎拉蒂中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Christian

　　Gobber表示，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于瑪莎拉蒂非常重要，從全球銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)占到25％，未來(lái)可能上升到40％。“過(guò)去一年，我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展非?？?，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了3倍，我覺(jué)得今年還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。”Christian

　　Gobber說(shuō)，瑪莎拉蒂的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始考慮中國(guó)消費(fèi)者的喜好，“奧迪、寶馬的入門(mén)級(jí)車(chē)，全部在中國(guó)生產(chǎn)，而且都是長(zhǎng)軸距的，瑪莎拉蒂并沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品，要知道三四年前，我們的產(chǎn)品還是針對(duì)歐洲消費(fèi)者。”他表示，由于瑪莎拉蒂均價(jià)有所下降，因此開(kāi)始考慮進(jìn)軍二三線城市，原來(lái)瑪莎拉蒂在中國(guó)只有20家經(jīng)銷(xiāo)商，希望在今年年末增加到50家。

　　比較中國(guó)消費(fèi)者和其他國(guó)家的消費(fèi)者，Christian

　　Gobber認(rèn)為最大差別是年齡。平均來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者年齡是30—38歲，而在歐洲和美國(guó)都是偏大的。第二大差距是消費(fèi)者的性別。在中國(guó)，瑪莎拉蒂20％—40％的消費(fèi)者是女性。而歐洲女性消費(fèi)者只有中國(guó)一半不到。

　　意大利奢侈品企業(yè)協(xié)會(huì)副主席Armando

　　Branchini

　　表示，去年中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)檎囊恍┮?guī)定出現(xiàn)較大影響，但真正高端的奢侈品和觸手可及的奢侈品還是有區(qū)別的，前者還將擁有比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)。同時(shí)，包括中國(guó)在內(nèi)，當(dāng)前的奢侈品市場(chǎng)更有利于小眾奢侈品牌“發(fā)揮”，小眾奢侈品牌比傳統(tǒng)奢侈品增速更快。

　　“一些超級(jí)品牌，因?yàn)槭欠浅４蟮钠放?，最近增長(zhǎng)趨勢(shì)有所放緩，尤其跟過(guò)去30年相比。這個(gè)趨勢(shì)在未來(lái)還將繼續(xù)，哪怕他們不斷升級(jí)產(chǎn)品的定位，代表例子就是路易威登。”Ar－mando

　　Branchini

　　說(shuō)，隨著社會(huì)文化和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，頂級(jí)品牌也必須了解消費(fèi)者的態(tài)度、行為和動(dòng)機(jī)。“去年，中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)奢侈品用于‘商務(wù)贈(zèng)禮’的比重從以前的20％下降到3％，私人送禮的比重則上升至25％~30％。”他預(yù)測(cè)，今年奢侈品的銷(xiāo)量會(huì)回暖，下半年的狀況會(huì)好于上半年。

　　這一觀點(diǎn)得到法國(guó)馬賽商學(xué)院市場(chǎng)學(xué)教授Anne

　　Michaut的贊同。她表示，一開(kāi)始接觸奢侈品市場(chǎng)，很多人都是菜鳥(niǎo)，所以有點(diǎn)跟風(fēng)，或者覺(jué)得價(jià)格貴的就是好的。“但是，中國(guó)的消費(fèi)者變得很有專(zhuān)家范兒，不僅看lo－go，還要尋找和品牌的共鳴，越來(lái)越多地把奢侈品作為是自身風(fēng)格的一部分。”Anne

　　Michaut稱(chēng)，“目前的市場(chǎng)更利于小型奢侈品牌，以前大家都是隨大流，現(xiàn)在出現(xiàn)了個(gè)性化，所以小型品牌有更大空間，也就是說(shuō)在產(chǎn)品上打上大大的logo的時(shí)代結(jié)束了。”

　　珠寶品牌VHERNIER

　　副總裁E－manuele

　　Aliotti

　　Visdomini也表示，其品牌覆蓋的一個(gè)品類(lèi)是女性消費(fèi)者，她們有錢(qián)又懂行，不希望買(mǎi)的飾品是別人也有的。TODS托德斯中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Edoardo

　　Vittucci

　　也認(rèn)為，以前買(mǎi)衣服是看到朋友這么穿，所以才買(mǎi)。而現(xiàn)在更多是為彰顯個(gè)性，消費(fèi)者有了更多個(gè)性化的需求。